[Кейс] Как начать получать регистрации на марафон + емейл подписчиков стоимостью 58 р., через таргетированную рекламу в Инстаграм и Фейсбук, за 7 дней

Как получить е-мейл подписчиков дешевле на 70% через таргетированную рекламу Инстаграм и Фейсбук.

Данный кейс — отличный пример, который еще раз доказывает эффективность таргетированной рекламы в Инстаграм и Facebook.

Изначальная цель гласила: получить участников на марафон по партнерскому маркетингу (а заодно и е-мейл подписчиков), не дороже 100,0 рублей. Но итог получился неожиданным. Посмотрите на этот скрин:

Визуальный результат в менеджере рекламы, где видно подписчиков дешевле на 70%, чем через обычные виды взаимодействия.

Да! План был выполнен и перевыполнен!

Если и вы хотите увеличить, или создать клиентскую базу, получить дешевые регистрации, или е-мейл подписчиков, воспользуйтесь моими настройками здесь.

Также имейте ввиду, что в некоторых случаях я настраиваю поток лидов вообще бесплатно. Читайте об этом по ссылке.

Содержание

Полученный результат и настройка таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук, как инструмент достижения целей

Первоначальные и последующие задачи:

  • получение участников на двухмесячный марафон;
  • увеличение базы е-мейл подписчиков;
  • продажа инфо-продукта (курсы, тренинги, доступы).

Для реализации задуманного, заказчик решил воспользоваться моей услугой по настройке таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм.

Одна важная особенность: участник марафона должен был обходиться не дороже 100,0 рублей.

Чтобы снизить стоимость привлечения пользователей, были подготовлены бесплатные материалы.

Несколько видов материалов для пользователей в виде пошаговых схем и розыгрышей, для мотивирования на е-мейл подписку.

Участники их получали в обмен на регистрацию в марафоне. Поэтому такая цена представлялась вполне реальной.

На самом деле результат превзошел все ожидания.

Что имелось на начальном этапе

Изначально имелся адаптивный ко всем мобильным устройствам лендинг. Конструкция посадочной была стандартная: призыв с кнопкой с первого окна и несколько «call to action» еще в 5-ти последующих.

Визуальный пример обычной посадочной страницы в несколько окон, где пользователям предлагается подписаться за некоторые бесплатные материалы.

Сообществ не было ни в одной из соцсетей. Менеджер рекламы Фейсбук также отсутствовал.

Что было сделано для получения дешевых участников, и за какое время

Процесс настройки и создания рекламы отработан мною чуть больше тысячи раз. Поэтому я шел уже по заранее составленному «чек-листу». Вот что было сделано:

  1. Сделана и оформлена страница Facebook (как быстро создать я показываю здесь) и аккаунт Инстаграм.
  2. Привязан способ оплат к менеджеру рекламы и поставлен лимит затрат (по этой схеме).
  3. Добавлен мой рабочий аккаунт в Ads Manager (инструкция здесь).
  4. Созданы 2 рекламные кампании с целями «за клик» и за «конверсию» + 2 аудитории.
  5. Поставлен пиксель на лендинг и созданы индивидуализированные конверсии.
  6. Настроены 4 группы объявлений и созданы все 40 объектов для тестирования.

Все это заняло 3 дня. Согласитесь — недолго.

Затем, я протестировал 40 рекламных наборов (в рамках моей услуги я всегда создаю именно такое количество) на протяжении 4-ех дней. Далее собрал статистику и выделил «сработавшие» связки. Итого, на все про все — 7 дней.

Промежуточный этап, всего процесса тестирования, на котором основной целью является определение работающих связок.
Один из промежуточных этапов тестирования.

Уже в тестовый период поставленная задача была достигнута. После этого я просто передал работающий канал генерации «лидов» своему клиенту с несколькими рекомендациями.

Созданные аудитории в менеджере рекламы Фейсбук

В рамках услуги по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм и Facebook, я, кроме стандартных аудиторий, всегда настраиваю и индивидуализированные:

Как выглядят созданные аудитории в менеджере рекламы, в том числе на тех пользователей, кто взаимодействовал с публикациями в Инстаграм и Фейсбук.

Это дает возможность запускать ремаркетинг, ведь для этого, кроме всего прочего, я также создаю и объявления.

Кроме посетителей сайта, в «собственные» аудитории можно собирать и тех, кто взаимодействовал с любой вашей публикацией Инстаграм или Фейсбук.

Какие типы целей были использованы в рекламных кампаниях

Изначальная, предположительная стоимость лида была довольно небольшой. Поэтому было решено настроить конверсионную цель как «Регистрация». То есть, пользователь регистрируется на лендинге – Фб регистрирует конверсию.

Визуальное пояснение для пользователя, как именно выглядит правильно настроенная индивидуализированная конверсия.

Важно: если «продажа» довольно дорогая, нужно применять другую тактику. Иначе бюджет на тестирование нужно увеличивать в несколько раз!

Чтобы сэкономить деньги, в этом случае нужно: пробовать получать конверсии, которые находятся немного выше по воронке. Вариант действий в этом случае такой:

  1. Определить событие, которое происходит чаще, чем «продажа».
  2. Установить пиксель с кодом нужного действия (например, «просмотр материалов»).
  3. Настроить кампанию на эту цель.

Это даст Фейсбук гораздо больший объем статистики. Как следствие, в несколько раз возрастет вероятность показа рекламы именно тем, кто совершит конверсионное действие, в Инстаграм в том числе. Все это значит, что стоимость самой конверсии будет снижаться.

Посмотрите, как выглядели подготовленные к тестированию рекламные кампании в Фейсбук и Инстаграм:

Как выглядят настроенные на несколько типов целей рекламные кампании, для показов рекламы в Инстаграм и Фейсбук.

Чуть ниже я показываю, какая из целей дала наилучший эффект.

Инстаграм, лента Фейсбук, мессенджер и остальные плейсменты, где мы показывали рекламу

Для демонстрации нашей рекламы, среди всех предложений менеджера рекламы Фейсбук, я выбрал именно те, которые приносили результаты уже в нескольких сотнях моих кампаний. Их я использовал и в этом кейсе:

  1. Показ в новостной ленте Инстаграм и Фейсбук на компьютерах, мобильных устройствах и смартфонах.
  2. Мессенджер — главная (да, сейчас можно показывать и там).
  3. Моментальные статьи.
  4. Audience Network — нативное положение, баннер или вставка, и вставки в видео (с этой «штукой» нужно быть осторожными и отсеивать ботов в случае необходимости).

Важно: лучший эффект дает включение всех ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ плейсментов на начальном этапе. Далее Фейсбук сам определяет эффективное направление и оптимизирует показы именно там (например, в Инстаграм).

Визуальное пояснение для пользователя, какие именно плейсменты включать, а какие не включать.

Также нужно не забывать, что конверсия по «правой колонке» всегда раза в 2 меньше, чем по остальным плейсментам. Поэтому я рекомендую ее отключать.

Отключение правой колонки из показов по рекламе, из-за самой низкой конверсии, для экономии бюджета пользователя.

Безусловно, если у вас специфическая цель, например, «охватить» только пользователей определенных устройств, ФБ позволяет сделать и это. В этом случае, можно «отобрать» по:

  • определенным мобильным устройствам;
  • некоторым операционным системам;
  • только при подключении к Wi-Fi.

Визуальное пояснение, как можно ограничивать рекламные показы на разные типы устройств, вай-фай, операционные системы.

Поскольку у меня таких специфических задач не стояло, я оставил все перечисленные выше плейсменты, без специальной выборки по узким категориям.

Создание объявлений с совершенно разными, но четко обозначенными подходами

Как и в других проектах, в этом кейсе я использовал наилучший, годами проверенный способ: создание 10 рекламных объявлений с разными подходами. Это нужно, чтобы выяснить, что именно вызывает у пользователей самый большой отклик. Подробно о подходах и их важности я рассказываю в этом примере:

Посмотреть пример

Этот кейс не стал исключением и в итоге у меня получились такие креативы, которые можно демонстрировать, в том числе, и в Инстаграм:

1.

Визуальное пояснение и созданное первое объявление для рекламы в Инстаграм и Фейсбук.

2.

Созданный и запущенный рекламный креатив для Инстаграм и Фейсбук, где был применен подход «от боли».

3.

Визуальный пример созданного креатива для тестирования и показов рекламы в Инстаграм.

4.

Придуманное и созданное объявление для тестирования следующей гипотезы «от решения», для рекламы в Инстаграм и Фейсбук.

5.

Визуальный пример и пояснение для пользователя, как выглядит рекламное объявление с простой подачей материала.

6.

Следующий визуальный пример объявления, созданного в рамках услуги по настройке рекламной кампании в Инстаграм и Фейсбук.

7.

Следующее рекламное объявление, для пояснения пользователю, что получает клиент в рамках настройки рекламы в Инстаграм и Фейсбук.

8.

Визуальный пример созданного для рекламной кампании объявления, с целью получения регистраций на марафон.

9.

Как выглядит созданное объявление для последующей рекламы и предварительного тестирования.

10.

Рекламное объявление подходящее для показов по рекламе и в Фейсбук и в Инстаграм, с предварительным тестированием и аналитикой.

Запуск проекта, тестирование и аналитика

По завершению всех настроек, кампании были запущены в тестовом режиме. Цель — определение «рабочего» креатива.

Внешний вид на уровне кампаний:

Как выглядят настроенные на несколько типов целей рекламные кампании, для показов рекламы в Инстаграм и Фейсбук.

Как все выглядит на уровне групп объявлений:

Как выглядят сами группы объявлений, подготовленные и настроенные в рамках услуги по таргету в Инстаграм и Фейсбук.

Сами объявления в менеджере рекламы:

Как выглядят подготовленные к запуску все объявления для рекламы в Инстаграм и Фейсбук.

Важно: именно такая структура приносит наилучший эффект. Это проверенно сотнями кампаний. Заказывая у меня настройки по таргету, каждый клиент получает именно такую конфигурацию.

Сколько времени заняли тесты

Тестовый период занял 4 дня. Вот промежуточные отчеты на уровне объявлений, где видна стоимость участника марафона (столбик «Цена за результат»):

Один из отчетов в менеджере рекламы Фейсбук, но в периоде самого тестирования, с предварительными результатами, но без аналитики.

Промежуточная статистика

Из двух целей наиболее эффективной оказалась «конверсия». Вот промежуточная статистика по группам объявлений:

Промежуточный результат статистики и отчета в менеджере рекламы Фейсбук, где уже видна результативная аудитория.

Обратите внимание, столбик «Покупки» регистрирует события и по цели «конверсия», и по цели «клики». То есть, это реальные регистрации на сайте!

Также, на этом скрине видны все данные для аналитики и выводов, какая именно из «целей» дала наилучший эффект.

Результат тестирования — получены первые 5 регистраций со стоимостью 58,0 рублей каждая

В процессе тестирования я также определил и результативную аудиторию. На этом скрине видны цифры и понятно, какой сегмент показал эффективность:

Отчет и аналитика уже по завершению тестирования, где можно делать окончательные выводы по эффективности аудитории.

Скрин ниже — результат всех моих настроек, аналитики и действий. На фото видно, что стоимость за полученную регистрацию составляет 58,0 рублей, а также понятно, какое из объявлений лучшее:

Завершение тестов и получение результата в виде участника марафона и емейл подписчика дешевле, чем по любому виду рекламы.

Передача нового инструмента продаж клиенту

После всех действий с моей стороны и получения предварительного результата, я передал созданный с нуля канал получения е-мейл подписчиков — заказчику. Активным был оставлен креатив показанный на скрине. Бюджет был увеличен в 10 раз, с целью получения 50-ти регистраций в день. По результатам повышения суммы, наблюдался и, примерно, десятикратный рост участников марафона.

Важно: после тестирования и определения эффективности, при необходимости, я предоставляю отчеты с аналитикой и рекомендациями. Весь материал я даю в очень доступной форме, поэтому никаких вопросов, как правило, не возникает.

Выводы и резюме

Сегодняшний пример далеко не единственное доказательство эффективности таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук. При правильном подходе, аналитике, опыте и наработанной экспериментальной базе, можно получать высокие результаты буквально в любой области бизнеса.

Пример «добычи» покупателей в «товарке» я показываю, в середине статьи здесь:

Посмотреть кейс

Чтобы узнать цены и заказать мою услугу для получения е-мейл подписчиков и клиентов, перейдите, пожалуйста, по этой ссылке:

Посмотреть цены по настройке рекламы

Кроме того, я консультирую и отвечаю на вопросы. Для этого свяжитесь со мной через форму, под этой статьей.

С вами был автор кейса — Сергей Непомнящий.

Всего наилучшего, друзья!

P.S Возможно вас интересует не просто «тактика», чем по сути является «таргетированная реклама». Вполне вероятно, что вы «стратег». В этом случае, получать постоянный поток покупателей и клиентов вы сможете при помощи другого способа. Подробности и процесс по долгосрочной методике смотрите здесь:

Стратегический метод продвижения с ценами и бюджетами

Форма для связи со мной

0

Автор публикации

не в сети 15 часов

Сергей Непомнящий

0
Комментарии: 1Публикации: 50Регистрация: 17-05-2017

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий