Данный кейс — отличный пример, который еще раз доказывает эффективность таргетированной рекламы в Инстаграм и Facebook.
Изначальная цель гласила: получить участников на марафон по партнерскому маркетингу (а заодно и е-мейл подписчиков), не дороже 100,0 рублей. Но итог получился неожиданным. Посмотрите на этот скрин:
Да! План был выполнен и перевыполнен!
Если и вы хотите увеличить, или создать клиентскую базу, получить дешевые регистрации, или е-мейл подписчиков, воспользуйтесь моими настройками здесь.
Также имейте ввиду, что в некоторых случаях я настраиваю поток лидов вообще бесплатно. Читайте об этом по ссылке.
Содержание
- 1 Полученный результат и настройка таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук, как инструмент достижения целей
- 2 Что имелось на начальном этапе
- 3 Что было сделано для получения дешевых участников, и за какое время
- 4 Создание объявлений с совершенно разными, но четко обозначенными подходами
- 5 Запуск проекта, тестирование и аналитика
- 6 Результат тестирования — получены первые 5 регистраций со стоимостью 58,0 рублей каждая
- 7 Выводы и резюме
Автор материала: Сергей Непомнящий
Кто это такой? Нажмите, чтобы посмотреть страницу автора: СМОТРЕТЬ!
Полученный результат и настройка таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук, как инструмент достижения целей
Первоначальные и последующие задачи:
- получение участников на двухмесячный марафон;
- увеличение базы е-мейл подписчиков;
- продажа инфо-продукта (курсы, тренинги, доступы).
Для реализации задуманного, заказчик решил воспользоваться моей услугой по настройке таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм.
Одна важная особенность: участник марафона должен был обходиться не дороже 100,0 рублей.
Чтобы снизить стоимость привлечения пользователей, были подготовлены бесплатные материалы.
Участники их получали в обмен на регистрацию в марафоне. Поэтому такая цена представлялась вполне реальной.
На самом деле результат превзошел все ожидания.
Что имелось на начальном этапе
Изначально имелся адаптивный ко всем мобильным устройствам лендинг. Конструкция посадочной была стандартная: призыв с кнопкой с первого окна и несколько «call to action» еще в 5-ти последующих.
Сообществ не было ни в одной из соцсетей. Менеджер рекламы Фейсбук также отсутствовал.
Что было сделано для получения дешевых участников, и за какое время
Процесс настройки и создания рекламы отработан мною чуть больше тысячи раз. Поэтому я шел уже по заранее составленному «чек-листу». Вот что было сделано:
- Сделана и оформлена страница Facebook (как быстро создать я показываю здесь) и аккаунт Инстаграм.
- Привязан способ оплат к менеджеру рекламы и поставлен лимит затрат (по этой схеме).
- Добавлен мой рабочий аккаунт в Ads Manager (инструкция здесь).
- Созданы 2 рекламные кампании с целями «за клик» и за «конверсию» + 2 аудитории.
- Поставлен пиксель на лендинг и созданы индивидуализированные конверсии.
- Настроены 4 группы объявлений и созданы все 40 объектов для тестирования.
Все это заняло 3 дня. Согласитесь — недолго.
Затем, я протестировал 40 рекламных наборов (в рамках моей услуги я всегда создаю именно такое количество) на протяжении 4-ех дней. Далее собрал статистику и выделил «сработавшие» связки. Итого, на все про все — 7 дней.
Уже в тестовый период поставленная задача была достигнута. После этого я просто передал работающий канал генерации «лидов» своему клиенту с несколькими рекомендациями.
Созданные аудитории в менеджере рекламы Фейсбук
В рамках услуги по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм и Facebook, я, кроме стандартных аудиторий, всегда настраиваю и индивидуализированные:
Это дает возможность запускать ремаркетинг, ведь для этого, кроме всего прочего, я также создаю и объявления.
Кроме посетителей сайта, в «собственные» аудитории можно собирать и тех, кто взаимодействовал с любой вашей публикацией Инстаграм или Фейсбук.
Какие типы целей были использованы в рекламных кампаниях
Изначальная, предположительная стоимость лида была довольно небольшой. Поэтому было решено настроить конверсионную цель как «Регистрация». То есть, пользователь регистрируется на лендинге – Фб регистрирует конверсию.
Важно: если «продажа» довольно дорогая, нужно применять другую тактику. Иначе бюджет на тестирование нужно увеличивать в несколько раз!
Чтобы сэкономить деньги, в этом случае нужно: пробовать получать конверсии, которые находятся немного выше по воронке. Вариант действий в этом случае такой:
- Определить событие, которое происходит чаще, чем «продажа».
- Установить пиксель с кодом нужного действия (например, «просмотр материалов»).
- Настроить кампанию на эту цель.
Это даст Фейсбук гораздо больший объем статистики. Как следствие, в несколько раз возрастет вероятность показа рекламы именно тем, кто совершит конверсионное действие, в Инстаграм в том числе. Все это значит, что стоимость самой конверсии будет снижаться.
Посмотрите, как выглядели подготовленные к тестированию рекламные кампании в Фейсбук и Инстаграм:
Чуть ниже я показываю, какая из целей дала наилучший эффект.
Инстаграм, лента Фейсбук, мессенджер и остальные плейсменты, где мы показывали рекламу
Для демонстрации нашей рекламы, среди всех предложений менеджера рекламы Фейсбук, я выбрал именно те, которые приносили результаты уже в нескольких сотнях моих кампаний. Их я использовал и в этом кейсе:
- Показ в новостной ленте Инстаграм и Фейсбук на компьютерах, мобильных устройствах и смартфонах.
- Мессенджер — главная (да, сейчас можно показывать и там).
- Моментальные статьи.
- Audience Network — нативное положение, баннер или вставка, и вставки в видео (с этой «штукой» нужно быть осторожными и отсеивать ботов в случае необходимости).
Важно: лучший эффект дает включение всех ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ плейсментов на начальном этапе. Далее Фейсбук сам определяет эффективное направление и оптимизирует показы именно там (например, в Инстаграм).
Также нужно не забывать, что конверсия по «правой колонке» всегда раза в 2 меньше, чем по остальным плейсментам. Поэтому я рекомендую ее отключать.
Безусловно, если у вас специфическая цель, например, «охватить» только пользователей определенных устройств, ФБ позволяет сделать и это. В этом случае, можно «отобрать» по:
- определенным мобильным устройствам;
- некоторым операционным системам;
- только при подключении к Wi-Fi.
Поскольку у меня таких специфических задач не стояло, я оставил все перечисленные выше плейсменты, без специальной выборки по узким категориям.
Создание объявлений с совершенно разными, но четко обозначенными подходами
Как и в других проектах, в этом кейсе я использовал наилучший, годами проверенный способ: создание 10 рекламных объявлений с разными подходами. Это нужно, чтобы выяснить, что именно вызывает у пользователей самый большой отклик. Подробно о подходах и их важности я рассказываю в этом примере:
Этот кейс не стал исключением и в итоге у меня получились такие креативы, которые можно демонстрировать, в том числе, и в Инстаграм:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Запуск проекта, тестирование и аналитика
По завершению всех настроек, кампании были запущены в тестовом режиме. Цель — определение «рабочего» креатива.
Внешний вид на уровне кампаний:
Как все выглядит на уровне групп объявлений:
Сами объявления в менеджере рекламы:
Важно: именно такая структура приносит наилучший эффект. Это проверенно сотнями кампаний. Заказывая у меня настройки по таргету, каждый клиент получает именно такую конфигурацию.
Сколько времени заняли тесты
Тестовый период занял 4 дня. Вот промежуточные отчеты на уровне объявлений, где видна стоимость участника марафона (столбик «Цена за результат»):
Промежуточная статистика
Из двух целей наиболее эффективной оказалась «конверсия». Вот промежуточная статистика по группам объявлений:
Обратите внимание, столбик «Покупки» регистрирует события и по цели «конверсия», и по цели «клики». То есть, это реальные регистрации на сайте!
Также, на этом скрине видны все данные для аналитики и выводов, какая именно из «целей» дала наилучший эффект.
Результат тестирования — получены первые 5 регистраций со стоимостью 58,0 рублей каждая
В процессе тестирования я также определил и результативную аудиторию. На этом скрине видны цифры и понятно, какой сегмент показал эффективность:
Скрин ниже — результат всех моих настроек, аналитики и действий. На фото видно, что стоимость за полученную регистрацию составляет 58,0 рублей, а также понятно, какое из объявлений лучшее:
Передача нового инструмента продаж клиенту
После всех действий с моей стороны и получения предварительного результата, я передал созданный с нуля канал получения е-мейл подписчиков — заказчику. Активным был оставлен креатив показанный на скрине. Бюджет был увеличен в 10 раз, с целью получения 50-ти регистраций в день. По результатам повышения суммы, наблюдался и, примерно, десятикратный рост участников марафона.
Важно: после тестирования и определения эффективности, при необходимости, я предоставляю отчеты с аналитикой и рекомендациями. Весь материал я даю в очень доступной форме, поэтому никаких вопросов, как правило, не возникает.
Выводы и резюме
Сегодняшний пример далеко не единственное доказательство эффективности таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук. При правильном подходе, аналитике, опыте и наработанной экспериментальной базе, можно получать высокие результаты буквально в любой области бизнеса.
Пример «добычи» покупателей в «товарке» я показываю, в середине статьи здесь:
Чтобы узнать цены и заказать мою услугу для получения е-мейл подписчиков и клиентов, перейдите, пожалуйста, по этой ссылке:
Посмотреть цены по настройке рекламы
Кроме того, я консультирую и отвечаю на вопросы. Для этого свяжитесь со мной через форму, под этой статьей.
С вами был автор кейса — Сергей Непомнящий.
Всего наилучшего, друзья!
P.S Возможно вас интересует не просто «тактика», чем по сути является «таргетированная реклама». Вполне вероятно, что вы «стратег». В этом случае, получать постоянный поток покупателей и клиентов вы сможете при помощи другого способа. Подробности и процесс по долгосрочной методике смотрите здесь:
Стратегический метод продвижения с ценами и бюджетами
Оставить комментарий