MarkeTing ProducTion
Задача «увеличить продажи на Вайлдбериз через рекламу в ВК», при правильном подходе полностью реализуема. Но, как говорится, если бы не одно «НО».
Одним из товаров, на который предстояло направлять трафик, были куртки.
«Так в чем же подвох?» — спросите вы.
А дело в том, что за окном бушевал июль с его 32-градусными рекордами. Поэтому наша реклама вполне могла быть расценена пользователями, как «продажа снега эскимосам».
Тем не менее, используя 10-ти летний опыт и верно выбранную стратегию, у меня получилось поднять продажи на маркетплейсе. Данный кейс тому подтверждение.
Магазин женской одежды
Проверить возможность увеличения продаж на Вайлдбериз.
Тариф по настройке таргетированной рекламы в ВК.
Юбки, блузки, куртки-ветровки, шорты.
Автор материала Сергей Непомнящий
Кто это такой? Нажмите, чтобы посмотреть страницу автора!
Всего было создано 43 рекламных креатива. Кроме того, я тестировал и сами форматы объявлений:
Несколько их примеров привожу далее в этом кейсе.
На эффективность рекламы, а значит и на стоимость конечного клиента, влияет множество факторов. Знать их заранее не представляется возможным.
Именно для этого я сначала вырабатываю гипотезы, а затем тестирую их между собой. Так я получаю, уже для основной кампании, только экспериментально-проверенные:
Не стал исключением и этот проект. Вот основные гипотезы, которые тестировались в этом кейсе:
Такой подход позволил получить выгодных клиентов для Вайлдбериз из ВК.
Результат этого теста мне был известен заранее. Однако, провести экспериментальное сравнение было просьбой заказчика. Поэтому я с готовностью его выполнил.
По результатам, с точки зрения получения самых дешевых переходов на Wildberries, выиграла «вся Россия».
В этом кейсе привожу лишь усредненные цифры статистики.
Видео формат:
CTR: 2,099%
Стоимость клика: 9,0 рублей
Галерея:
CTR: 0,07%
Стоимость клика: 17,0 рублей
Из простого сравнения становится понятно, что «выиграл» видео-формат.
«Волшебная таблетка» может быть и существует, но я не полагаюсь на мистику, а использую проверенный, системный подход.
Для этого, кроме инструментария ВК, я применяю дополнительные программные инструменты — парсеры.
Это позволяет показывать рекламу на тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас.
Были сформированы такие сегменты аудиторий:
Дальнейшее тестирование определило «победителей».
По итогу тестирования наилучший эффект дали:
Именно эти сегменты я и включил в основную кампанию.
Чтобы найти наиболее горячие сегменты аудиторий, использовать парсеры нужно в обязательном порядке. Потому что, в рекламном кабинете ВК вы не сможете получить, к примеру, тех, кто прямо сейчас пишет в «личку» сообществ ваших конкурентов.
А это именно те, кто с большой вероятностью хочет совершить покупку.
Кроме того, настройка автозаданий позволяет полностью автоматизировать процесс.
К примеру, клиент поинтересовался у вашего конкурента в «личке» о том, есть ли соответствующий размер, предположим, юбки. А мы уже через час покажем этому пользователю наше предложение, которое может оказаться намного выгодней. И как следствие – клиент конкурента станет вашим.
В этом кейсе я привожу лишь краткое пояснение преимуществ использования парсеров.
Но если вы желаете подробностей, то почти обо всех преимуществах этого инструментария я пишу в одной из своих публикаций, здесь:
Визуальный пример:
Если перейти на вкладку «Ретаргетинг», созданные при помощи стороннего приложения аудитории можно отличить по надписи «API» в столбике «Источник».
Известно, что в любом ассортименте какие-то товары продаются лучше других. Для определения таких «хитов» я и провожу тесты. Причем сравниваю не только «внутри» одинаковых товарных позиций, к примеру – два разных вида юбок. Но и тестирую между собой сами категории.
Выявив что именно покупают лучше всего, основную часть бюджета кампании мы перенаправляем именно на такие позиции. Таким образом можно получить гарантированно высокий ROI.
Краткий план тестирования продукции в этом кейсе:
По итогам сопоставлений наибольший отклик у пользователей вызвали:
А те самые пресловутые куртки-вертовки №1 и №2 — оказались на третьем месте.
При бюджете на тестирование: 8 000,0 рублей
Примерно через месяц я связался с заказчиком, чтобы поинтересоваться результатами рекламы. По итогам 28 дней, по его утверждению, оборот на Wildberries вырос с, примерно, 900 000 до 1,5 миллиона.
Что подтверждает эффективность использования ВК рекламы для получения продаж на маркетплейсах.
Свяжитесь с нами, чтобы получить план продвижения бесплатно!
Всего хорошего!
Все права на материалы, использованные в данной статье, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.
Спасибо.
Содержание1 Сергей Непомнящий2 Используйте для своего бизнеса только самые передовые технологии3 Стоимость и варианты4 Отличия по тарифным планам4.1 Тариф №14.2 Тариф №24.3 Тариф №34.4 Тариф
Содержание1 Сергей Непомнящий2 Используйте для своего бизнеса только самые передовые технологии3 Стоимость и варианты4 Отличия по тарифным планам4.1 Тариф №14.2 Тариф №24.3 Тариф №34.4 Тариф
MarkeTing ProducTion [Сергей Непомнящий] MarkeTing ProducTion [Сергей Непомнящий] Содержание1 Кратко о том, как будут выглядеть ваши рекламные объявления2 Стоимость3 Отличия по тарифным планам3.1 Тариф №1
Содержание1 [Яндекс Директ | Кейс] Как продать на 9,9 миллиона за 2 месяца. Стекольное производство — двери, перегородки, душевые кабины.1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 Задача №11.0.0.3 Задача №21.0.0.4
Содержание
