Кейс ВК — Вайлдбериз: Увеличить продажи с 900 К до 1,5 миллиона, через рекламу VK

MarkeTing ProducTion

Порядок действий для получения большего количества клиентов с трафика ВК на маркетплейсе Вайлдбериз.

Задача «увеличить продажи на Вайлдбериз через рекламу в ВК», при правильном подходе полностью реализуема. Но, как говорится, если бы не одно «НО».

Одним из товаров, на который предстояло направлять трафик, были куртки.

«Так в чем же подвох?» – спросите вы.

А дело в том, что за окном бушевал июль с его 32-градусными рекордами. Поэтому наша реклама вполне могла быть расценена пользователями, как «продажа снега эскимосам».

Тем не менее, используя 10-ти летний опыт и верно выбранную стратегию, у меня получилось поднять продажи на маркетплейсе. Данный кейс тому подтверждение.

Заказчик

Магазин женской одежды

Задача

Проверить возможность увеличения продаж на Вайлдбериз.

«Бизнес»

Тариф по настройке таргетированной рекламы в ВК.

Товары

Юбки, блузки, куртки-ветровки, шорты.

Автор материала Сергей Непомнящий

Кто это такой? Нажмите, чтобы посмотреть страницу автора!

Рекламные объявления для получения трафика (клиентов) на Вайлдбериз

Всего было создано 43 рекламных креатива. Кроме того, я тестировал и сами форматы объявлений:

Несколько их примеров привожу далее в этом кейсе.

Объявления в видео-формате

Креативы в виде галереи

Визуальный пример объявления для рекламы во ВКонтакте, для кейса по увеличению продаж на Вайлдбериз через таргет.
Внешний вид созданного в этом кейсе креатива, для показов товаров на Вайлдбериз, при помощи рекламной кампании в соцсети ВК.

Как сделать продажи на Вайлдбериз выгодными, используя платный трафик: выработка и проверка гипотез

На эффективность рекламы, а значит и на стоимость конечного клиента, влияет множество факторов. Знать их заранее не представляется возможным.

Именно для этого я сначала вырабатываю гипотезы, а затем тестирую их между собой. Так я получаю, уже для основной кампании, только экспериментально-проверенные:

Как выглядят созданные и протестированные сегменты аудиторий, на уровне списка рекламных объявлений в статистике ВК.

Не стал исключением и этот проект. Вот основные гипотезы, которые тестировались в этом кейсе:

Такой подход позволил получить выгодных клиентов для Вайлдбериз из ВК.

1. Гипотеза №1: какое ГЕО даст дешевых покупателей для Вайлдбериз — вся Россия или только Москва

Результат этого теста мне был известен заранее. Однако, провести экспериментальное сравнение было просьбой заказчика. Поэтому я с готовностью его выполнил.

Внешний вид подготовленного рекламного объявления и сегмента аудитории для проведения тестирования в ВК.

По результатам, с точки зрения получения самых дешевых переходов на Wildberries, выиграла «вся Россия».

2. Гипотеза №2: тестирование форматов объявлений — видео и галерея

В этом кейсе привожу лишь усредненные цифры статистики.

Видео формат:

CTR: 2,099%

Стоимость клика: 9,0 рублей

Галерея:

CTR: 0,07%

Стоимость клика: 17,0 рублей

Из простого сравнения становится понятно, что «выиграл» видео-формат.

3. Гипотеза №3: сегментирование аудиторий — где «прячутся» реальные покупатели

«Волшебная таблетка» может быть и существует, но я не полагаюсь на мистику, а использую проверенный, системный подход.

Для этого, кроме инструментария ВК, я применяю дополнительные программные инструменты — парсеры.

Внешний вид интерфейса дополнительного программного обеспечения, для поиска нужных сегментов аудиторий в рекламе ВК.

Это позволяет показывать рекламу на тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас.

Какие аудитории были созданы

Были сформированы такие сегменты аудиторий:

Полный список созданных сегментов аудиторий для проведения тестирования их между собой в рекламе ВК.

Дальнейшее тестирование определило «победителей».

Что из аудиторий «пошло в тираж»

По итогу тестирования наилучший эффект дали:

Именно эти сегменты я и включил в основную кампанию.

Снижаем стоимость заявки и масштабируем результат: парсеры для поиска покупателей

Чтобы найти наиболее горячие сегменты аудиторий, использовать парсеры нужно в обязательном порядке. Потому что, в рекламном кабинете ВК вы не сможете получить, к примеру, тех, кто прямо сейчас пишет в «личку» сообществ ваших конкурентов.

А это именно те, кто с большой вероятностью хочет совершить покупку.

Кроме того, настройка автозаданий позволяет полностью автоматизировать процесс.

Список настроенных сегментов аудиторий с запущенными автозаданиями, в интерфейсе парсера.

К примеру, клиент поинтересовался у вашего конкурента в «личке» о том, есть ли соответствующий размер, предположим, юбки. А мы уже через час покажем этому пользователю наше предложение, которое может оказаться намного выгодней. И как следствие – клиент конкурента станет вашим.

В этом кейсе я привожу лишь краткое пояснение преимуществ использования парсеров.

Но если вы желаете подробностей, то почти обо всех преимуществах этого инструментария я пишу в одной из своих публикаций, здесь:

Как выглядят аудитории, созданные парсером в рекламном кабинете ВК

Визуальный пример:

Если перейти на вкладку «Ретаргетинг», созданные при помощи стороннего приложения аудитории можно отличить по надписи «API» в столбике «Источник».

4. Гипотеза №4: Какие товары принесут больше выгоды

Известно, что в любом ассортименте какие-то товары продаются лучше других. Для определения таких «хитов» я и провожу тесты. Причем сравниваю не только «внутри» одинаковых товарных позиций, к примеру – два разных вида юбок. Но и тестирую между собой сами категории.

Выявив что именно покупают лучше всего, основную часть бюджета кампании мы перенаправляем именно на такие позиции. Таким образом можно получить гарантированно высокий ROI.

Краткий план тестирования продукции в этом кейсе:

Визуальный пример готовых к тестированию товаров для Вайлдбериз, в рекламном кабинете ВК.

По итогам сопоставлений наибольший отклик у пользователей вызвали:

 А те самые пресловутые куртки-вертовки №1 и №2 — оказались на третьем месте.

Задачи, которые я выполнил в рамках проекта

Стоимости полученных конверсий

При бюджете на тестирование: 8 000,0 рублей

Что было потом: рост продаж до 1,5 миллиона!

Примерно через месяц я связался с заказчиком, чтобы поинтересоваться результатами рекламы. По итогам 28 дней, по его утверждению, оборот на Wildberries вырос с, примерно, 900 000 до 1,5 миллиона.

Что подтверждает эффективность использования ВК рекламы для получения продаж на маркетплейсах.

Свяжитесь с нами, чтобы получить план продвижения бесплатно!

Всего хорошего!

Все права на материалы, использованные в данной статье, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.

Интересненькое в нашем блоге

Как правильно настроить и оптимизировать рекламные кампании в Яндексе — успешный кейс по продаже товаров из стекла.

[Яндекс Директ | Кейс] Как продать на 9,9 миллиона за 2 месяца. Стекольное производство — двери, перегородки, душевые кабины.

Содержание1 [Яндекс Директ | Кейс] Как продать на 9,9 миллиона за 2 месяца. Стекольное производство — двери, перегородки, душевые кабины.1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 Задача №11.0.0.3 Задача №21.0.0.4

Читать полностью »
Наглядный пример получения дешевых заявок из Яндекс Директ рекламы на премиум кухни и элитную мебель.

[Кейс Яндекс Директ | Премиум кухни]: получить заявку за 390 рублей на элитную мебель

MarkeTing ProducTion Данный кейс отличный пример того, как начать получать заявки буквально по «три копейки» на кухни премиум сегмента. Содержание0.0.1 Заказчик0.0.2 Задача0.0.3 Эффективный0.0.4 390 рублей1

Читать полностью »
Как увеличить объем продаваемых товаров на Вайлдбериз до 1,5 миллиона, правильно настроив рекламные кампании в ВК.

Кейс ВК — Вайлдбериз: Увеличить продажи с 900 К до 1,5 миллиона, через рекламу VK

Содержание1 Кейс ВК — Вайлдбериз: Увеличить продажи с 900 К до 1,5 миллиона, через рекламу VK1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 Задача1.0.0.3 «Бизнес»1.0.0.4 Товары1.1 Рекламные объявления для получения трафика

Читать полностью »
Два примера успешных рекламных кампаний в Яндекс рекламе для получения клиентов в разных нишах.

[2 кейса | Яндекс Директ]: продажа смартфонов + заявки на аренду/продажу стеллажей

MarkeTing ProducTion Содержание1 Кейс №1: как создать канал массовой продажи смартфонов через рекламу Яндекс Директ1.0.1 Заказчик1.0.2 Задача1.0.3 Товары1.0.4 323 рублей2 Основные виды задач, которые были

Читать полностью »

Содержание