3 кейса — отчета с бюджетом от 3 млн/месяц, по рекламе Фейсбук и Инстаграм [товарка + инфобиз + услуги]

Как правильно использовать Фейсбук для получения клиентов и увеличения продаж, при помощи таргета.

Как полностью устранить конкурентов, масштабировать продажи > 10 раз и увеличить цену продукта на 20%, без потери объемов реализации, за счет технологий, неизвестных 95% маркетологов — все ответы даст сегодняшний отчет.

Как применяя таргетированную рекламу, добиваться масштабирования продаж в несколько раз, не увеличивая расходов на рекламу.

Содержание

Проблематика использования Директ и Адвордс рекламы

В большинстве случаев, при использовании рекламы Гугл и Яндекс возникают следующие проблемы:

  1. Невозможность масштабирования — небольшое количество запросов через поисковую строку.
  2. Приходится «сбрасывать» цену — много похожих предложений «рядом».
  3. Маленькая конверсия — большая конкуренция.

Ниже я приведу три моих примера-отчета, с подтверждением результатов, где легко преодолеваю все эти трудности. Все использованные мной решения, по аналогии, можно легко применить в следующих направлениях бизнеса:

  • получение заявок на недвижимость;
  • увеличение звонков для медицинских клиник;
  • масштабирование продаж в товарном бизнесе;
  • приумножение клиентов в инфо и бизнесе;
  • прирост запросов на оформление банковских карт или финансовых услуг (например, заявок на получение кредитов);
  • наращивание, на порядки, установок приложений (для разработчиков).
Кейс, как в менеджере рекламы Фейсбук выбирать инструмент «лидогенерации», чтобы получать клиентов и масштабировать продажи.
Выбор цели рекламы «ЛИДЫ», в менеджере рекламы Фейсбук

Технологические «схемы» настроек рекламных кампаний успешно протестированы на сотнях продуктов и ждут нового применения.

№1: как окупить рекламу стоимостью 2 млн/месяц и масштабировать продажи в 10 раз — товарный бизнес

Все подробности кейса, история, процесс и все нюансы находятся здесь (нажмите на картинку):

Фото, скрины и отчеты применения рекламы Фейсбука, для получения дешевых клиентов в товарном бизнесе.
Кейс-миллионер. Нажмите на фото, чтобы посмотреть подробности (статья откроется в новой вкладке)

Ниже лишь тезисно, самые важные моменты, чтобы не отнимать у вас время.

Краткая история

Товаром для продажи «выступали» часы для детей с GPS.

Внешний вид продукции для демонстрации возможности получения клиентов в кейсе таргетированной рекламы Инстаграм и Фейсбук.
Продукт для продажи — детские часы с GPS
  • изначальная проблема №1: продажа товара «задешево» из-за низких цен у конкурентов;
  • проблема №2: невозможность масштабирования по рекламе в Гугл и Яндекс, из-за большого количества предложений;
  • начальное количество продаж из рекламных площадок Директа и Адвордс: 7 шт.;
  • результат моего участия: 2092 продажи в среднем в месяц;
  • следствие: суммарный бюджет на рекламу/месяц: чуть более 2 000 000,0 р.

Задачи

Минимум: выйти на количество продаж равное цифре, получаемой из рекламы Яндекс и Гугл.

Максимум: увеличить заявки в 2-3 раза.

Решения и реализация

Было решено:

  • поднять начальную стоимость товара на 20%, чтобы в идеальном варианте полностью окупить расход на рекламу;
  • провести специальные настройки рекламы в Фейсбук, Инстаграм, на партнерских сайтах соцсети, по уже проверенной нами, самой результативной «схеме»;
  • сделать ремаркетинг, чтобы возвращать «потеряшек»;
  • поставить на лендинг необходимые коды Фейсбук (пиксели) и Метрики;
Как правильно и быстро поставить пиксель Фейсбук на собственный сайт, пошаговая фото-инструкция с пояснениями.
Инструкция для установки пикселя Фейсбук на сайт
  • провести А/В тестирование: объявлений (заголовки, текст, фото), аудиторий, цены на товар, аудиторий, способа настройки целей — «за конверсию» и «за клик»;
  • с получением положительных результатов масштабировать продажи.

Результаты и отказ от расходов на рекламу!

По результатам проведенного тестирования мы пришли к успешным результатам. Подсчитав цифры из списка ниже, станет понятно, что стоимость клиента по рекламе составила всего 40 рублей, что практически «даром»!

Эффект применения рекламы Инстаграм и Фейсбук:

  1. Стоимость товара увеличена с 1990,0 до 2490,0 рублей (примерно на 20%, или на 500,0 рублей).
  2. Стоимость клиента по рекламе ФБ и Инст: 540,0 рублей.
  3. Количество продаж было: 7 шт/день.
  4. Количество продаж стало: 50 – 85 в день (2092 продажи в месяц).
Скрин из менеджера рекламы, для кейса по таргетированной рекламе в Фейсбук и Инстаграм, по продаже детских часов с GPS.
Фото-подтверждение результативности методов примененных в этом кейсе

Простота контроля стоимости клиента и расходов на рекламные кампании

Интерфейс менеджера рекламы Фейсбук интуитивно понятен. Контролировать стоимость заявок и расходов невероятно просто, задав необходимый диапазон дат. Кроме этого, дополнительно несложно подключить CRM или наблюдать за статистикой из Яндекс Метрики. Также, я сопровождаю проекты и даю подробные консультации, как проводить аналитику и отслеживать цифры.

Один из отчетов менеджера рекламы Фейсбук для демонстрации простоты контроля и отслеживания любых действий и собственных средств.
Интуитивно понятный интерфейс для полного контроля над действиями и средствами

Где еще можно применить подобные решения

  • практически все виды товарного бизнеса;
  • предложения кредитных продуктов;
  • продажа недвижимости;
  • инфобизнес;
  • услуги.

№2: Инфобиз — увеличение регистраций на партнерский марафон на 2 порядка, со стоимостью лида 58 рублей

Подробный кейс находится здесь:

Как быстро и недорого начать получать регистрации на партнерский марафон, примеры, фото, скрины, способы и секреты настройки.
Кейс №2: получение клиентов на инфо-марафон [нажмите на фото, чтобы посмотреть подробное описание кейса]
Ниже приведу только основные моменты.

Начальная проблематика

Проблемы в начале:

  1. Мало регистраций по рекламе Гугл и Яндекс, из-за малого количества запросов в поисковой строке, всего около 10 «лидов»/день.
  2. Невозможность масштабирования, хотя заявки были невысокой стоимости.
  3. Увеличение бюджета приводило к его «сливу».

Задача

Получить при помощи рекламного инструмента Фейсбук и Инстаграм от 30 регистраций/день.

Реализация проекта

Было решено использовать настройки, которые я, со всеми подробностями, описываю в одной из своих услуг. Об этом можно узнать, здесь:

Подробности по правильной и результативной настройке таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм
Проверенная система настроек по таргетированной рекламе Фейсбук (нажмите на картинку — статья откроется в новой вкладке)

Кроме способа, описанного мной по ссылке выше, существует еще один уникальный инструмент от Фейсбук, позволяющий получать «на автомате»:

  • е-мейл подписчиков;
  • «лидов»;
  • заяви;
  • звонки.

При помощи этого решения на 100% можно избавиться от маленькой конверсии посадочной страницы. В чем выгода, обоснования, подробности и какова схема реализации — смотрите здесь:

Посмотреть информацию

Результаты применения моей схемы по настройке рекламных кампаний Фейсбук и Инстаграм

По завершению тестирования:

  1. Стоимость регистрации участника составила 58,0 рублей.
  2. Бюджет на рекламу был увеличен до 90 000,0 рублей/месяц.
  3. Удалось «выйти» на 50 регистраций/день.
Пример отчета кейса по получению регистраций на марафон по партнерскому маркетингу, с получением дешевых клиентов.
Скрин-подтверждение эффективности моего метода настройки рекламы в этом кейсе

Где еще можно применить

  • в «инфобизе» во всех его проявлениях;
  • для получения «лидов» в медицинские учреждения (например, на бесплатные консультации);
  • в некоторых видах услуг (например, для привлечения клиентов в фитнес-центры, тренажерные залы).

№3: продажа курсов английского языка — увеличение и масштабирование реализации в 7 раз

Развернутый кейс смотрите нажав на картинку:

Пример результативных настроек таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм, для получения продаж курсов английского.
Кейс №3: продажи курсов английского языка с таргета Фейсбук и Инстаграм [нажмите на фото, чтобы посмотреть подробное описание кейса]
В этой статье только самые важные моменты.

Начальные проблемы

Проблемы, из-за которых рекламу в ТОПовых поисковиках и тизерных сетях вынуждены были прекратить:

  1. Невозможность донести до пользователя преимущества продукта, из-за малого объема информации на рекламных объявлениях.
  2. Отсутствие четкого выделения нужного нам сегмента аудитории в «тизерках», из-за чего стоимость покупателя была выше стоимости самого продукта.
  3. Большая конкуренция.
  4. Невозможность масштабирования.
  5. Цены у конкурентов ниже.

Исходные параметры и задачи

Что имелось в начале:

  • было продаж: около 2-ух/день;
  • средняя стоимость одной продажи, в среднем, учитывая все рекламные площадки: 2000,0 р.;
  • неадаптированный к мобильным устройствам лендинг.

Задачи:

  • минимум: выйти в среднем на 3 продажи в день, со стоимостью заявки в 500 рублей.
  • максимум: получать по 70 заказов в неделю.

Что было сделано — решения и их реализация

В рамках проекта мы сделали следующее:

  1. Провели полную модернизацию лендинга и адаптировали ко всем мобильным устройствам (сейчас около 85% ВСЕХ продаж приходится именно на «мобайл»).
  2. Установили пиксели и метрику.
  3. Настроили ремаркетинг.
  4. Создали 40 гипотез – рекламных объектов.
  5. Настроили кампании с целями «за клик» и «за конверсию», по аналогии описанной мной здесь
  6. Протестировали и выявили самые результативные «связки».

Результаты

  1. Еще на этапе тестов получили клиентов стоимостью 390,0 рублей.
  2. В рамках действующей кампании еще 5 пользователей приобрели продукт. Затраты на каждую продажу при этом составили 448,0 рублей.
  3. Увеличили бюджет и «вышли» в среднем на 10 продаж в день (70 в неделю), с сохранением стоимости заказа.
Доказательство эффективности настроек таргета, сделанных по моим личным шаблонам, как следствие получение недорогих клиентов.
Фото-подтверждение отличных результатов кейса по продаже курсов английского

Где еще можно применить эффективную технологию

  • в сфере услуг и инфобизнеса;
  • для получения установок приложений – для разработчиков (безусловно, подкорректировав цели в рекламных кампаниях);
  • банковский сектор.

Бесплатная консультация и шанс использовать все вышеперечисленные технологии в вашем бизнесе

Свяжитесь со мной для БЕСПЛАТНОЙ консультации или вопроса, чтобы быстро масштабировать свой бизнес и увеличить продажи, любым удобным способом:

Скайп (нажмите на значок для немедленной связи):

Почта: s1e7r7@gmail.com

По телефону — через виджет обратного звонка на этом сайте

Через мессенджер Фейсбук — нажав на зеленую кнопку со значком чата

Через форму ниже:

Посмотреть прайс лист и перечень услуг:

Посмотреть прайс лист

Чтобы первыми узнавать о новых публикациях и получать скидки на настройку — аутсорсинг рекламных кампаний, регистрируйтесь на нашем ресурсе, нажав на кнопку «РЕГИСТРАЦИЯ» с левой стороны верхнего меню сайта!

До связи, друзья!

Все права на материалы, использованные в данных кейсах, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.

2 Комментарии

  1. В кейсе №3: продажа курсов английского языка вы пишите:»В процессе тестирования ни в коем случае нельзя запускать больше одного объявления в каждой группе». Учитывая, что в каждой группе по 10 объявлений, сколько времени уходит на тест 4 групп по 10 объявлений? Ведь там еще после одобрения идет обучение, так оно вообще много времени занимает.Или это уже не важно и вы включаете каждое объявление,например, на 2 часа, потом выключаете и следующее тестируете? заранее спасибо за ответ

    • Добрый вечер.
      В данном кейсе, приведен пример тестирования созданных объектов МЕЖДУ СОБОЙ, для оценки их эффективности по СТР (тестирование сразу после создания рекламных кампаний). То есть, расходуя некоторую сумму на каждое объявление, по итогам теста мы поймем самые эффективные:
      • цели
      • аудиторию
      • объявления: одно-два-три
      Очень подробно по тесту, сразу после создания рекламных кампаний, можете почитать в одной из наших публикаций, здесь:
      https://www.mtpt.pro/targetirovannaia-reklama-v-fejsbuk-instagram/#i-10
      Из написанного выше, скорее всего будет понятно, что нам не нужно будет дожидаться окончания процесса обучения.
      Если будут вопросы – напишите.

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*