3 кейса — отчета с бюджетом от 3 млн/месяц, по рекламе Фейсбук и Инстаграм [товарка + инфобиз + услуги]

Как правильно использовать Фейсбук для получения клиентов и увеличения продаж, при помощи таргета.

Как полностью устранить конкурентов, масштабировать продажи > 10 раз и увеличить цену продукта на 20%, без потери объемов реализации, за счет технологий, неизвестных 95% маркетологов — все ответы даст сегодняшний отчет.

Как применяя таргетированную рекламу, добиваться масштабирования продаж в несколько раз, не увеличивая расходов на рекламу.

Содержание

Проблематика использования Директ и Адвордс рекламы

В большинстве случаев, при использовании рекламы Гугл и Яндекс возникают следующие проблемы:

  1. Невозможность масштабирования — небольшое количество запросов через поисковую строку.
  2. Приходится «сбрасывать» цену — много похожих предложений «рядом».
  3. Маленькая конверсия — большая конкуренция.

Ниже я приведу три моих примера-отчета, с подтверждением результатов, где легко преодолеваю все эти трудности. Все использованные мной решения, по аналогии, можно легко применить в следующих направлениях бизнеса:

  • получение заявок на недвижимость;
  • увеличение звонков для медицинских клиник;
  • масштабирование продаж в товарном бизнесе;
  • приумножение клиентов в инфо и бизнесе;
  • прирост запросов на оформление банковских карт или финансовых услуг (например, заявок на получение кредитов);
  • наращивание, на порядки, установок приложений (для разработчиков).
Кейс, как в менеджере рекламы Фейсбук выбирать инструмент «лидогенерации», чтобы получать клиентов и масштабировать продажи.
Выбор цели рекламы «ЛИДЫ», в менеджере рекламы Фейсбук

Технологические «схемы» настроек рекламных кампаний успешно протестированы на сотнях продуктов и ждут нового применения.

№1: как окупить рекламу стоимостью 2 млн/месяц и масштабировать продажи в 10 раз — товарный бизнес

Все подробности кейса, история, процесс и все нюансы находятся здесь (нажмите на картинку):

Фото, скрины и отчеты применения рекламы Фейсбука, для получения дешевых клиентов в товарном бизнесе.
Кейс-миллионер. Нажмите на фото, чтобы посмотреть подробности (статья откроется в новой вкладке)

Ниже лишь тезисно, самые важные моменты, чтобы не отнимать у вас время.

Краткая история

Товаром для продажи «выступали» часы для детей с GPS.

Внешний вид продукции для демонстрации возможности получения клиентов в кейсе таргетированной рекламы Инстаграм и Фейсбук.
Продукт для продажи — детские часы с GPS
  • изначальная проблема №1: продажа товара «задешево» из-за низких цен у конкурентов;
  • проблема №2: невозможность масштабирования по рекламе в Гугл и Яндекс, из-за большого количества предложений;
  • начальное количество продаж из рекламных площадок Директа и Адвордс: 7 шт.;
  • результат моего участия: 2092 продажи в среднем в месяц;
  • следствие: суммарный бюджет на рекламу/месяц: чуть более 2 000 000,0 р.

Задачи

Минимум: выйти на количество продаж равное цифре, получаемой из рекламы Яндекс и Гугл.

Максимум: увеличить заявки в 2-3 раза.

Решения и реализация

Было решено:

  • поднять начальную стоимость товара на 20%, чтобы в идеальном варианте полностью окупить расход на рекламу;
  • провести специальные настройки рекламы в Фейсбук, Инстаграм, на партнерских сайтах соцсети, по уже проверенной нами, самой результативной «схеме»;
  • сделать ремаркетинг, чтобы возвращать «потеряшек»;
  • поставить на лендинг необходимые коды Фейсбук (пиксели) и Метрики;
Как правильно и быстро поставить пиксель Фейсбук на собственный сайт, пошаговая фото-инструкция с пояснениями.
Инструкция для установки пикселя Фейсбук на сайт
  • провести А/В тестирование: объявлений (заголовки, текст, фото), аудиторий, цены на товар, аудиторий, способа настройки целей — «за конверсию» и «за клик»;
  • с получением положительных результатов масштабировать продажи.

Результаты и отказ от расходов на рекламу!

По результатам проведенного тестирования мы пришли к успешным результатам. Подсчитав цифры из списка ниже, станет понятно, что стоимость клиента по рекламе составила всего 40 рублей, что практически «даром»!

Эффект применения рекламы Инстаграм и Фейсбук:

  1. Стоимость товара увеличена с 1990,0 до 2490,0 рублей (примерно на 20%, или на 500,0 рублей).
  2. Стоимость клиента по рекламе ФБ и Инст: 540,0 рублей.
  3. Количество продаж было: 7 шт/день.
  4. Количество продаж стало: 50 – 85 в день (2092 продажи в месяц).
Скрин из менеджера рекламы, для кейса по таргетированной рекламе в Фейсбук и Инстаграм, по продаже детских часов с GPS.
Фото-подтверждение результативности методов примененных в этом кейсе

Простота контроля стоимости клиента и расходов на рекламные кампании

Интерфейс менеджера рекламы Фейсбук интуитивно понятен. Контролировать стоимость заявок и расходов невероятно просто, задав необходимый диапазон дат. Кроме этого, дополнительно несложно подключить CRM или наблюдать за статистикой из Яндекс Метрики. Также, я сопровождаю проекты и даю подробные консультации, как проводить аналитику и отслеживать цифры.

Один из отчетов менеджера рекламы Фейсбук для демонстрации простоты контроля и отслеживания любых действий и собственных средств.
Интуитивно понятный интерфейс для полного контроля над действиями и средствами

Где еще можно применить подобные решения

  • практически все виды товарного бизнеса;
  • предложения кредитных продуктов;
  • продажа недвижимости;
  • инфобизнес;
  • услуги.

№2: Инфобиз — увеличение регистраций на партнерский марафон на 2 порядка, со стоимостью лида 58 рублей

Подробный кейс находится здесь:

Как быстро и недорого начать получать регистрации на партнерский марафон, примеры, фото, скрины, способы и секреты настройки.
Кейс №2: получение клиентов на инфо-марафон [нажмите на фото, чтобы посмотреть подробное описание кейса]
Ниже приведу только основные моменты.

Начальная проблематика

Проблемы в начале:

  1. Мало регистраций по рекламе Гугл и Яндекс, из-за малого количества запросов в поисковой строке, всего около 10 «лидов»/день.
  2. Невозможность масштабирования, хотя заявки были невысокой стоимости.
  3. Увеличение бюджета приводило к его «сливу».

Задача

Получить при помощи рекламного инструмента Фейсбук и Инстаграм от 30 регистраций/день.

Реализация проекта

Было решено использовать настройки, которые я, со всеми подробностями, описываю в одной из своих услуг. Об этом можно узнать, здесь:

Подробности по правильной и результативной настройке таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм
Проверенная система настроек по таргетированной рекламе Фейсбук (нажмите на картинку — статья откроется в новой вкладке)

Кроме способа, описанного мной по ссылке выше, существует еще один уникальный инструмент от Фейсбук, позволяющий получать «на автомате»:

  • е-мейл подписчиков;
  • «лидов»;
  • заяви;
  • звонки.

При помощи этого решения на 100% можно избавиться от маленькой конверсии посадочной страницы. В чем выгода, обоснования, подробности и какова схема реализации — смотрите здесь:

Посмотреть информацию

Результаты применения моей схемы по настройке рекламных кампаний Фейсбук и Инстаграм

По завершению тестирования:

  1. Стоимость регистрации участника составила 58,0 рублей.
  2. Бюджет на рекламу был увеличен до 90 000,0 рублей/месяц.
  3. Удалось «выйти» на 50 регистраций/день.
Пример отчета кейса по получению регистраций на марафон по партнерскому маркетингу, с получением дешевых клиентов.
Скрин-подтверждение эффективности моего метода настройки рекламы в этом кейсе

Где еще можно применить

  • в «инфобизе» во всех его проявлениях;
  • для получения «лидов» в медицинские учреждения (например, на бесплатные консультации);
  • в некоторых видах услуг (например, для привлечения клиентов в фитнес-центры, тренажерные залы).

№3: продажа курсов английского языка — увеличение и масштабирование реализации в 7 раз

Развернутый кейс смотрите нажав на картинку:

Пример результативных настроек таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм, для получения продаж курсов английского.
Кейс №3: продажи курсов английского языка с таргета Фейсбук и Инстаграм [нажмите на фото, чтобы посмотреть подробное описание кейса]
В этой статье только самые важные моменты.

Начальные проблемы

Проблемы, из-за которых рекламу в ТОПовых поисковиках и тизерных сетях вынуждены были прекратить:

  1. Невозможность донести до пользователя преимущества продукта, из-за малого объема информации на рекламных объявлениях.
  2. Отсутствие четкого выделения нужного нам сегмента аудитории в «тизерках», из-за чего стоимость покупателя была выше стоимости самого продукта.
  3. Большая конкуренция.
  4. Невозможность масштабирования.
  5. Цены у конкурентов ниже.

Исходные параметры и задачи

Что имелось в начале:

  • было продаж: около 2-ух/день;
  • средняя стоимость одной продажи, в среднем, учитывая все рекламные площадки: 2000,0 р.;
  • неадаптированный к мобильным устройствам лендинг.

Задачи:

  • минимум: выйти в среднем на 3 продажи в день, со стоимостью заявки в 500 рублей.
  • максимум: получать по 70 заказов в неделю.

Что было сделано — решения и их реализация

В рамках проекта мы сделали следующее:

  1. Провели полную модернизацию лендинга и адаптировали ко всем мобильным устройствам (сейчас около 85% ВСЕХ продаж приходится именно на «мобайл»).
  2. Установили пиксели и метрику.
  3. Настроили ремаркетинг.
  4. Создали 40 гипотез – рекламных объектов.
  5. Настроили кампании с целями «за клик» и «за конверсию», по аналогии описанной мной здесь
  6. Протестировали и выявили самые результативные «связки».

Результаты

  1. Еще на этапе тестов получили клиентов стоимостью 390,0 рублей.
  2. В рамках действующей кампании еще 5 пользователей приобрели продукт. Затраты на каждую продажу при этом составили 448,0 рублей.
  3. Увеличили бюджет и «вышли» в среднем на 10 продаж в день (70 в неделю), с сохранением стоимости заказа.
Доказательство эффективности настроек таргета, сделанных по моим личным шаблонам, как следствие получение недорогих клиентов.
Фото-подтверждение отличных результатов кейса по продаже курсов английского

Где еще можно применить эффективную технологию

  • в сфере услуг и инфобизнеса;
  • для получения установок приложений – для разработчиков (безусловно, подкорректировав цели в рекламных кампаниях);
  • банковский сектор.

Бесплатная консультация и шанс использовать все вышеперечисленные технологии в вашем бизнесе

Свяжитесь со мной для БЕСПЛАТНОЙ консультации или вопроса, чтобы быстро масштабировать свой бизнес и увеличить продажи, любым удобным способом:

Скайп (нажмите на значок для немедленной связи):

Почта: s1e7r7@gmail.com

По телефону — через виджет обратного звонка на этом сайте

Через мессенджер Фейсбук — нажав на зеленую кнопку со значком чата

Через форму ниже:

Посмотреть прайс лист и перечень услуг:

Посмотреть прайс лист

Чтобы первыми узнавать о новых публикациях и получать скидки на настройку — аутсорсинг рекламных кампаний, регистрируйтесь на нашем ресурсе, нажав на кнопку «РЕГИСТРАЦИЯ» с левой стороны верхнего меню сайта!

До связи, друзья!

Все права на материалы, использованные в данных кейсах, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.

0

Автор публикации

не в сети 15 часов

Сергей Непомнящий

0
Комментарии: 1Публикации: 50Регистрация: 17-05-2017

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий