3 кейса — отчета с бюджетом от 3 млн/месяц, по рекламе Фейсбук и Инстаграм [товарка + инфобиз + услуги]

Как полностью устранить конкурентов, масштабировать продажи > 10 раз и увеличить цену продукта на 20%, без потери объемов реализации, за счет технологий, неизвестных 95% маркетологов — все ответы даст сегодняшний отчет.

Проблематика использования Директ и Адвордс рекламы

В большинстве случаев, при использовании рекламы Гугл и Яндекс возникают следующие проблемы:

1. Невозможность масштабирования — небольшое количество запросов через поисковую строку.
2. Приходится «сбрасывать» цену — много похожих предложений «рядом».
3. Маленькая конверсия — большая конкуренция.

Ниже я приведу три моих примера-отчета, с подтверждением результатов, где легко преодолеваю все эти трудности. Все использованные мной решения, по аналогии, можно легко применить в следующих направлениях бизнеса:

• получение заявок на недвижимость;
• увеличение звонков для медицинских клиник;
• масштабирование продаж в товарном бизнесе;
• приумножение клиентов в инфо и бизнесе;
• прирост запросов на оформление банковских карт или финансовых услуг (например, заявок на получение кредитов);
• наращивание, на порядки, установок приложений (для разработчиков).

Технологические «схемы» настроек рекламных кампаний успешно протестированы на сотнях продуктов и ждут нового применения.

Автор материала: Сергей Непомнящий

Кто это такой? Нажмите, чтобы посмотреть страницу автора: СМОТРЕТЬ!

№1: как окупить рекламу стоимостью 2 млн/месяц и масштабировать продажи в 10 раз — товарный бизнес

Все подробности кейса, история, процесс и все нюансы находятся здесь (нажмите на картинку):

Ниже лишь тезисно, самые важные моменты, чтобы не отнимать у вас время.

Краткая история

Товаром для продажи «выступали» часы для детей с GPS.

• изначальная проблема №1: продажа товара «задешево» из-за низких цен у конкурентов;
• проблема №2: невозможность масштабирования по рекламе в Гугл и Яндекс, из-за большого количества предложений;
• начальное количество продаж из рекламных площадок Директа и Адвордс: 7 шт.;
• результат моего участия: 2092 продажи в среднем в месяц;
• следствие: суммарный бюджет на рекламу/месяц: чуть более 2 000 000,0 р.

Задачи

Минимум: выйти на количество продаж равное цифре, получаемой из рекламы Яндекс и Гугл.

Максимум: увеличить заявки в 2-3 раза.

Решения и реализация

Было решено:

• поднять начальную стоимость товара на 20%, чтобы в идеальном варианте полностью окупить расход на рекламу;
• провести специальные настройки рекламы в Фейсбук, Инстаграм, на партнерских сайтах соцсети, по уже проверенной нами, самой результативной «схеме»;
• сделать ремаркетинг, чтобы возвращать «потеряшек»;
• поставить на лендинг необходимые коды Фейсбук (пиксели) и Метрики;

• провести А/В тестирование: объявлений (заголовки, текст, фото), аудиторий, цены на товар, аудиторий, способа настройки целей — «за конверсию» и «за клик»;
• с получением положительных результатов масштабировать продажи.

Результаты и отказ от расходов на рекламу!

По результатам проведенного тестирования мы пришли к успешным результатам. Подсчитав цифры из списка ниже, станет понятно, что стоимость клиента по рекламе составила всего 40 рублей, что практически «даром»!

Эффект применения рекламы Инстаграм и Фейсбук:

1. Стоимость товара увеличена с 1990,0 до 2490,0 рублей (примерно на 20%, или на 500,0 рублей).
2. Стоимость клиента по рекламе ФБ и Инст: 540,0 рублей.
3. Количество продаж было: 7 шт/день.
4. Количество продаж стало: 50 – 85 в день (2092 продажи в месяц).

Простота контроля стоимости клиента и расходов на рекламные кампании

Интерфейс менеджера рекламы Фейсбук интуитивно понятен. Контролировать стоимость заявок и расходов невероятно просто, задав необходимый диапазон дат. Кроме этого, дополнительно несложно подключить CRM или наблюдать за статистикой из Яндекс Метрики. Также, я сопровождаю проекты и даю подробные консультации, как проводить аналитику и отслеживать цифры.

Где еще можно применить подобные решения

• практически все виды товарного бизнеса;
• предложения кредитных продуктов;
• продажа недвижимости;
• инфобизнес;
• услуги.

№2: Инфобиз — увеличение регистраций на партнерский марафон на 2 порядка, со стоимостью лида 58 рублей

Подробный кейс находится здесь:

Ниже приведу только основные моменты.

Начальная проблематика

Проблемы в начале:

1. Мало регистраций по рекламе Гугл и Яндекс, из-за малого количества запросов в поисковой строке, всего около 10 «лидов»/день.
2. Невозможность масштабирования, хотя заявки были невысокой стоимости.
3. Увеличение бюджета приводило к его «сливу».

Задача

Получить при помощи рекламного инструмента Фейсбук и Инстаграм от 30 регистраций/день.

Реализация проекта

Было решено использовать настройки, которые я, со всеми подробностями, описываю в одной из своих услуг. Об этом можно узнать, здесь:

Кроме способа, описанного мной по ссылке выше, существует еще один уникальный инструмент от Фейсбук, позволяющий получать «на автомате»:

• е-мейл подписчиков;
• «лидов»;
• заяви;
• звонки.

При помощи этого решения на 100% можно избавиться от маленькой конверсии посадочной страницы. В чем выгода, обоснования, подробности и какова схема реализации — смотрите здесь:

Посмотреть информацию

Результаты применения моей схемы по настройке рекламных кампаний Фейсбук и Инстаграм

По завершению тестирования:

1. Стоимость регистрации участника составила 58,0 рублей.
2. Бюджет на рекламу был увеличен до 90 000,0 рублей/месяц.
3. Удалось «выйти» на 50 регистраций/день.

Где еще можно применить

• в «инфобизе» во всех его проявлениях;
• для получения «лидов» в медицинские учреждения (например, на бесплатные консультации);
• в некоторых видах услуг (например, для привлечения клиентов в фитнес-центры, тренажерные залы).

№3: продажа курсов английского языка — увеличение и масштабирование реализации в 7 раз

Развернутый кейс смотрите нажав на картинку:

В этой статье только самые важные моменты.

Начальные проблемы

Проблемы, из-за которых рекламу в ТОПовых поисковиках и тизерных сетях вынуждены были прекратить:

1. Невозможность донести до пользователя преимущества продукта, из-за малого объема информации на рекламных объявлениях.
2. Отсутствие четкого выделения нужного нам сегмента аудитории в «тизерках», из-за чего стоимость покупателя была выше стоимости самого продукта.
3. Большая конкуренция.
4. Невозможность масштабирования.
5. Цены у конкурентов ниже.

Исходные параметры и задачи

Что имелось в начале:

• было продаж: около 2-ух/день;
• средняя стоимость одной продажи, в среднем, учитывая все рекламные площадки: 2000,0 р.;
• неадаптированный к мобильным устройствам лендинг.

Задачи:

• минимум: выйти в среднем на 3 продажи в день, со стоимостью заявки в 500 рублей.
• максимум: получать по 70 заказов в неделю.

Что было сделано — решения и их реализация

В рамках проекта мы сделали следующее:

1. Провели полную модернизацию лендинга и адаптировали ко всем мобильным устройствам (сейчас около 85% ВСЕХ продаж приходится именно на «мобайл»).
2. Установили пиксели и метрику.
3. Настроили ремаркетинг.
4. Создали 40 гипотез – рекламных объектов.
5. Настроили кампании с целями «за клик» и «за конверсию», по аналогии описанной мной здесь
6. Протестировали и выявили самые результативные «связки».

Результаты

1. Еще на этапе тестов получили клиентов стоимостью 390,0 рублей.
2. В рамках действующей кампании еще 5 пользователей приобрели продукт. Затраты на каждую продажу при этом составили 448,0 рублей.
3. Увеличили бюджет и «вышли» в среднем на 10 продаж в день (70 в неделю), с сохранением стоимости заказа.

Где еще можно применить эффективную технологию

• в сфере услуг и инфобизнеса;
• для получения установок приложений – для разработчиков (безусловно, подкорректировав цели в рекламных кампаниях);
• банковский сектор.

Бесплатная консультация и шанс использовать все вышеперечисленные технологии в вашем бизнесе

Свяжитесь со мной для БЕСПЛАТНОЙ консультации или вопроса, чтобы быстро масштабировать свой бизнес и увеличить продажи, любым удобным способом:

Скайп (нажмите на значок для немедленной связи):

Почта: s1e7r7@gmail.com

По телефону — через виджет обратного звонка на этом сайте

Через мессенджер Фейсбук — нажав на зеленую кнопку со значком чата

Через форму ниже:

Посмотреть прайс лист и перечень услуг:

Посмотреть прайс лист

Чтобы первыми узнавать о новых публикациях и получать скидки на настройку — аутсорсинг рекламных кампаний, регистрируйтесь на нашем ресурсе, нажав на кнопку «РЕГИСТРАЦИЯ» с левой стороны верхнего меню сайта!

До связи, друзья!

Все права на материалы, использованные в данных кейсах, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.