Как полностью устранить конкурентов, масштабировать продажи > 10 раз и увеличить цену продукта на 20%, без потери объемов реализации, за счет технологий, неизвестных 95% маркетологов — все ответы даст сегодняшний отчет.
Содержание
- 1 Проблематика использования Директ и Адвордс рекламы
- 2 Автор материала: Сергей Непомнящий
- 3 №1: как окупить рекламу стоимостью 2 млн/месяц и масштабировать продажи в 10 раз — товарный бизнес
- 4 №2: Инфобиз — увеличение регистраций на партнерский марафон на 2 порядка, со стоимостью лида 58 рублей
- 5 №3: продажа курсов английского языка — увеличение и масштабирование реализации в 7 раз
- 6 Бесплатная консультация и шанс использовать все вышеперечисленные технологии в вашем бизнесе
Проблематика использования Директ и Адвордс рекламы
В большинстве случаев, при использовании рекламы Гугл и Яндекс возникают следующие проблемы:
- Невозможность масштабирования — небольшое количество запросов через поисковую строку.
- Приходится «сбрасывать» цену — много похожих предложений «рядом».
- Маленькая конверсия — большая конкуренция.
Ниже я приведу три моих примера-отчета, с подтверждением результатов, где легко преодолеваю все эти трудности. Все использованные мной решения, по аналогии, можно легко применить в следующих направлениях бизнеса:
- получение заявок на недвижимость;
- увеличение звонков для медицинских клиник;
- масштабирование продаж в товарном бизнесе;
- приумножение клиентов в инфо и бизнесе;
- прирост запросов на оформление банковских карт или финансовых услуг (например, заявок на получение кредитов);
- наращивание, на порядки, установок приложений (для разработчиков).
Технологические «схемы» настроек рекламных кампаний успешно протестированы на сотнях продуктов и ждут нового применения.
Автор материала: Сергей Непомнящий
Кто это такой? Нажмите, чтобы посмотреть страницу автора: СМОТРЕТЬ!
№1: как окупить рекламу стоимостью 2 млн/месяц и масштабировать продажи в 10 раз — товарный бизнес
Все подробности кейса, история, процесс и все нюансы находятся здесь (нажмите на картинку):
Ниже лишь тезисно, самые важные моменты, чтобы не отнимать у вас время.
Краткая история
Товаром для продажи «выступали» часы для детей с GPS.
- изначальная проблема №1: продажа товара «задешево» из-за низких цен у конкурентов;
- проблема №2: невозможность масштабирования по рекламе в Гугл и Яндекс, из-за большого количества предложений;
- начальное количество продаж из рекламных площадок Директа и Адвордс: 7 шт.;
- результат моего участия: 2092 продажи в среднем в месяц;
- следствие: суммарный бюджет на рекламу/месяц: чуть более 2 000 000,0 р.
Задачи
Минимум: выйти на количество продаж равное цифре, получаемой из рекламы Яндекс и Гугл.
Максимум: увеличить заявки в 2-3 раза.
Решения и реализация
Было решено:
- поднять начальную стоимость товара на 20%, чтобы в идеальном варианте полностью окупить расход на рекламу;
- провести специальные настройки рекламы в Фейсбук, Инстаграм, на партнерских сайтах соцсети, по уже проверенной нами, самой результативной «схеме»;
- сделать ремаркетинг, чтобы возвращать «потеряшек»;
- поставить на лендинг необходимые коды Фейсбук (пиксели) и Метрики;
- провести А/В тестирование: объявлений (заголовки, текст, фото), аудиторий, цены на товар, аудиторий, способа настройки целей — «за конверсию» и «за клик»;
- с получением положительных результатов масштабировать продажи.
Результаты и отказ от расходов на рекламу!
По результатам проведенного тестирования мы пришли к успешным результатам. Подсчитав цифры из списка ниже, станет понятно, что стоимость клиента по рекламе составила всего 40 рублей, что практически «даром»!
Эффект применения рекламы Инстаграм и Фейсбук:
- Стоимость товара увеличена с 1990,0 до 2490,0 рублей (примерно на 20%, или на 500,0 рублей).
- Стоимость клиента по рекламе ФБ и Инст: 540,0 рублей.
- Количество продаж было: 7 шт/день.
- Количество продаж стало: 50 – 85 в день (2092 продажи в месяц).
Простота контроля стоимости клиента и расходов на рекламные кампании
Интерфейс менеджера рекламы Фейсбук интуитивно понятен. Контролировать стоимость заявок и расходов невероятно просто, задав необходимый диапазон дат. Кроме этого, дополнительно несложно подключить CRM или наблюдать за статистикой из Яндекс Метрики. Также, я сопровождаю проекты и даю подробные консультации, как проводить аналитику и отслеживать цифры.
Где еще можно применить подобные решения
- практически все виды товарного бизнеса;
- предложения кредитных продуктов;
- продажа недвижимости;
- инфобизнес;
- услуги.
№2: Инфобиз — увеличение регистраций на партнерский марафон на 2 порядка, со стоимостью лида 58 рублей
Подробный кейс находится здесь:
Начальная проблематика
Проблемы в начале:
- Мало регистраций по рекламе Гугл и Яндекс, из-за малого количества запросов в поисковой строке, всего около 10 «лидов»/день.
- Невозможность масштабирования, хотя заявки были невысокой стоимости.
- Увеличение бюджета приводило к его «сливу».
Задача
Получить при помощи рекламного инструмента Фейсбук и Инстаграм от 30 регистраций/день.
Реализация проекта
Было решено использовать настройки, которые я, со всеми подробностями, описываю в одной из своих услуг. Об этом можно узнать, здесь:
Кроме способа, описанного мной по ссылке выше, существует еще один уникальный инструмент от Фейсбук, позволяющий получать «на автомате»:
- е-мейл подписчиков;
- «лидов»;
- заяви;
- звонки.
При помощи этого решения на 100% можно избавиться от маленькой конверсии посадочной страницы. В чем выгода, обоснования, подробности и какова схема реализации — смотрите здесь:
Результаты применения моей схемы по настройке рекламных кампаний Фейсбук и Инстаграм
По завершению тестирования:
- Стоимость регистрации участника составила 58,0 рублей.
- Бюджет на рекламу был увеличен до 90 000,0 рублей/месяц.
- Удалось «выйти» на 50 регистраций/день.
Где еще можно применить
- в «инфобизе» во всех его проявлениях;
- для получения «лидов» в медицинские учреждения (например, на бесплатные консультации);
- в некоторых видах услуг (например, для привлечения клиентов в фитнес-центры, тренажерные залы).
№3: продажа курсов английского языка — увеличение и масштабирование реализации в 7 раз
Развернутый кейс смотрите нажав на картинку:
Начальные проблемы
Проблемы, из-за которых рекламу в ТОПовых поисковиках и тизерных сетях вынуждены были прекратить:
- Невозможность донести до пользователя преимущества продукта, из-за малого объема информации на рекламных объявлениях.
- Отсутствие четкого выделения нужного нам сегмента аудитории в «тизерках», из-за чего стоимость покупателя была выше стоимости самого продукта.
- Большая конкуренция.
- Невозможность масштабирования.
- Цены у конкурентов ниже.
Исходные параметры и задачи
Что имелось в начале:
- было продаж: около 2-ух/день;
- средняя стоимость одной продажи, в среднем, учитывая все рекламные площадки: 2000,0 р.;
- неадаптированный к мобильным устройствам лендинг.
Задачи:
- минимум: выйти в среднем на 3 продажи в день, со стоимостью заявки в 500 рублей.
- максимум: получать по 70 заказов в неделю.
Что было сделано — решения и их реализация
В рамках проекта мы сделали следующее:
- Провели полную модернизацию лендинга и адаптировали ко всем мобильным устройствам (сейчас около 85% ВСЕХ продаж приходится именно на «мобайл»).
- Установили пиксели и метрику.
- Настроили ремаркетинг.
- Создали 40 гипотез – рекламных объектов.
- Настроили кампании с целями «за клик» и «за конверсию», по аналогии описанной мной здесь
- Протестировали и выявили самые результативные «связки».
Результаты
- Еще на этапе тестов получили клиентов стоимостью 390,0 рублей.
- В рамках действующей кампании еще 5 пользователей приобрели продукт. Затраты на каждую продажу при этом составили 448,0 рублей.
- Увеличили бюджет и «вышли» в среднем на 10 продаж в день (70 в неделю), с сохранением стоимости заказа.
Где еще можно применить эффективную технологию
- в сфере услуг и инфобизнеса;
- для получения установок приложений – для разработчиков (безусловно, подкорректировав цели в рекламных кампаниях);
- банковский сектор.
Бесплатная консультация и шанс использовать все вышеперечисленные технологии в вашем бизнесе
Свяжитесь со мной для БЕСПЛАТНОЙ консультации или вопроса, чтобы быстро масштабировать свой бизнес и увеличить продажи, любым удобным способом:
Скайп (нажмите на значок для немедленной связи):
Почта: s1e7r7@gmail.com
По телефону — через виджет обратного звонка на этом сайте
Через мессенджер Фейсбук — нажав на зеленую кнопку со значком чата
Через форму ниже:
Посмотреть прайс лист и перечень услуг:
Чтобы первыми узнавать о новых публикациях и получать скидки на настройку — аутсорсинг рекламных кампаний, регистрируйтесь на нашем ресурсе, нажав на кнопку «РЕГИСТРАЦИЯ» с левой стороны верхнего меню сайта!
До связи, друзья!
Все права на материалы, использованные в данных кейсах, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.
Спасибо.