[КЕЙС] С «нуля» до 1,52 миллиона чистого дохода в месяц, уже через 30 дней после начала рекламных кампаний

В этой публикации вы найдете факты, цифры и подтверждения, как можно «сколотить» хороший капитал, правильно применив несколько новых технологий Фейсбук и Инстаграм.

Я, Сергей Непомнящий, автор этого кейса, покажу, как я сделал из простого обывателя настоящего миллионера. Причем, чтобы выйти на такие цифры мне понадобился всего лишь месяц. Прочитав сегодняшний кейс, вы поймете, каким образом мне удалось этого достичь. Подробные отчеты и скрины прилагаются.

Кто потенциально может получить клиентов используя эти технологии

Важная особенность: сотни проведенных мной экспериментов показывают, что эту технологию можно применить буквально к любому бизнесу. В том числе и в комплексных решениях, например, вместе с набором подписчиков в сообщества в соцсетях и дальнейшим получением клиентов (нажмите на ссылку, чтобы узнать о способе продвижения). Что, безусловно, дает отличный рост продаж.

Предыстория

В один из декабрьских дней, ко мне обратился заказчик с просьбой увеличить продажи его продукции. Товаром служили детские часы с GPS. У клиента уже были:

1. Обычный лендинг.
2. Настроена реклама в директ.
3. Примерно 3 продажи в день.
4. Канал дешевых закупок товара.
5. Чистый заработок, примерно 1000,0 рублей в день.

Как видно, заказов было немного, это и послужило поводом для обращения ко мне.

Поворотный момент — мое предложение применить новый способ для увеличения продаж на порядок

Проанализировав нишу, рынок и площадку заказчика я понял, что продукт имеет огромный потенциал. Чтобы реализовать эти возможности, нужно применять в таргете настройки, о которых не знает практически 90% всех рекламистов. Вернее знать то они знают, только результативно применяют единицы (нужен большой опыт и сотни экспериментов), в числе которых и ваш покорный слуга.

То есть в этом случае мы, во первых, сохраняем деньги, которые потратили бы на бесполезные клики, а во вторых, получаем только продажи! Именно эту технологию я и предложил своему клиенту.

Браво Фейсбук! (Или Цукербергу?)

К слову, сама структура всех настроек этого кейса, полностью копирует конфигурацию одной из моих услуг. Это не удивительно, ведь именно такой набор, самый эффективный — результаты этого кейса наглядное тому подтверждение. Посмотреть варианты настроек и узнать цены можно здесь:

Получить информацию

Бесплатные продажи – буквально! Или как я договорился с заказчиком

Да, это не шутка. Можно получать почти бесплатные заказы. И сейчас вы поймете, о чем я.

Было принято решение создать копию основного лендинга на поддомене. Розничную цену мы увеличили с 1990,0 рублей, на основной посадочной, до 2490,0.

Ведение рекламной кампании, я также осуществлял за процент с продаж.

Итого: мой интерес – 200 рублей, плюс предположительная стоимость клиента – 300 рублей, вместе – 500 рублей. Разница от поднятия стоимостей товара на посадочных – 500 рублей. А это значит, что вероятная стоимость продажи должна равняться – «нулю»!

Главные секреты — что я сделал для масштабирования бизнеса клиента

Один из моментов,  незнание которого, приводит к сливу бюджета: лучший результат дает настройка кампании на более широкий сегмент аудитории!

Вот подтверждение об этом от самого Фейсбук:

Именно с учетом этого нюанса, я всегда настраиваю свои кампании.

Что еще было мной сделано для получения продаж:

• создана страница Фейсбук и аккаунт Инстаграм;
• настроены кампании «за клик» и за «конверсию»;
• созданы 10 креативов и несколько аудиторий под разные гипотезы;
• установлены пиксели на сайт и на страницу благодарности;
• созданы и настроены индивидуальные конверсии в менеджере рекламы;
• протестированы все предположения по сегментам и рекламные наборы (которых я сделал 40 штук);
• созданы аудитории для ремаркетинга – чтобы получать клиентов дешевле в 3 раза (почему стоимость покупателя будет именно такая, я подробно поясняю здесь;
• настроена сквозная аналитика.

Цель «конверсия» — как комментирует сам Фейсбук эту технологию

Вот комментарии самого Фейсбук про один из самых эффективных инструментов, который выигрывает по сравнению с предложениями Директа и Адвордса:

Вот еще одна, скромная и короткая цитата, про одну из самых лучших технологий в мире, для получения клиентов:

Также, можно посмотреть определение цели «конверсия» в самом руководстве по рекламе Фейсбук:

Несмотря на довольно «скромные» определения самой соцсети по поводу этой технологии, я на практике убедился, что этот инструмент действительно один из самых лучших в мире! Именно поэтому я рекомендую использовать его всем моим клиентам.

Создание объявлений для компаний

В рамках предварительных настроек кампаний были созданы рекламные объявления. Вот несколько из них:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Заголовок и картинка в объявлении:

Комментарии, которые в будущем мы получили под этим креативом:

После всех подготовительных «процедур» я приступил к тестированию. Как правило, этот процесс занимает примерно 3-5 дней.

Тестирование и проверка гипотез

За несколько дней были получены первые результаты тестирования, где самым эффективным стал этот креатив:

Среди настройки по целям, как я и предполагал, «выстрелила» за «конверсию». Мы получили первых покупателей со средней ценой в 420 рублей:

Но это было лишь только начало.

Долгожданный результат и первая победа!

Закончив тестирование мы, наконец, начали зарабатывать: бюджеты по рекламе были увеличены до 250 долларов в день, что обеспечило около 30 продаж ежедневно:

 

Средняя цена за клиента составила при этом 540,0 рублей.

Ниже можно увидеть, что пользователи делают заказ и в Инстаграм:

«Кухня» менеджера рекламы, где видно эффективный креатив:

Вот один из отчетов по самому объявлению (я сделал креатив в формате обычного поста на странице):

Важно: мы получили всего-навсего 98 поклонников странички в Фейсбук:

И это при недельном рекламном бюджете в 1750 долларов!

Этот факт служит доказательством невозможности единовременной постановки целей «продажи товара» и «набора подписчиков». Чтобы получить поклонников страницы – нужен отдельный бюджет и соответствующие настройки.

Вероятно вы слышали, что набрав подписчиков можно получать продажи своего продукта. Как именно это происходит, я подробно показываю на одном из примеров здесь.

По итогу – почти миллионер!

Продажа на этом этапе, для моего заказчика получилась:

• 200,0 рублей по моим услугам;
• 540,0 рублей по рекламе.

Суммарная стоимость клиента составила 740,0 рублей.

Рассчитаем чистый доход моего клиента:

• себестоимость товара – 1100,0 рублей;
• количество продаж в день – 30 штук;
• разница между розничной ценой и расходами на рекламу и мои услуги: 2490,0 – 740,0 = 1750,0 рублей.

Далее: 1750,0 – 1100,0 (себестоимость товара) = 650,0 рублей – чистый доход с одной проданной единицы товара.

Совокупный, чистый доход в день: 650,0 х 30 = 19500,0 рублей в день.

Чистый доход в месяц: 19500,0 х 31 = 604 500,0 рублей

То есть, уже через неделю, я помог моему заказчику выйти на чистый доход БОЛЬШЕ ПОЛУМИЛЛИОНА В МЕСЯЦ!

Мало полмиллиона? Так получите полтора!

Как говорится, чем больше имеешь, тем больше хочется — мы не остановились на достигнутом. После увеличения дневного бюджета до 650 долларов, я получил в среднем 75 продаж в день!

Небольшой расчет:

• 650,0 рублей (чистый доход с одной продажи) х 75 продаж = 48 750,0 рублей (чистый доход у моего клиента в день);
• 42 250,0 рублей х 31 день = 1 511 250,0 рублей.

То есть, мой заказчик на второй месяц нашего сотрудничества, стал получать по полтора миллиона в месяц!

Суммарный чистый доход за 5 месяцев активной работы с оффером «Детские часы с GPS»

Чуть меньше, чем за полгода, удалось получить довольно неплохие результаты. И это учитывая довольно активную работу конкурентов в Директе и Адвордс.

Мне удалось сохранить уровень продаж продукта, на уровне в среднем 75 единиц в день.

Поэтому чистый доход моего заказчика составил за эти 5 месяцев:

• переведем в доллары: 1 500 000,0 р. / 60,0 = 25 000, долларов в месяц;
• посчитаем чистый доход за 5 месяцев: 25 000,0 дол./мес. х 5 мес. = 125 000,0 долларов.

Как видно, за весь период, моим клиентом, в виде чистой прибыли, было получено 125 000,0 долларов, от работы только с одной разновидностью товара.

Еще один важный факт от Фейсбук, касательно получения конверсий

В настройках этой технологии есть много нюансов. Критически важный из них – это выбор события в вашей воронке продаж, которое происходит не менее 15-25 раз в неделю!

Посмотрите цитату по этому поводу от самого Фейсбук:

Это значит, что если, например, «покупка» у вас происходит менее 15 раз в неделю, ее нельзя выбирать для настроек. В этом случае будет правильно выбрать ту конверсию, которая расположена выше по воронке и происходит чаще.

Реально ли масштабироваться и получить в 10 раз больше, при помощи этой технологии

Мой заказчик, а теперь уже и партнер, не остановился на продаже только детских часов. Поэтому в данный момент мы активно тестируем новые товары для продажи. По некоторым позициям (их около десятка) у нас уже есть отличные результаты. Но это, друзья, тема моих следующих публикаций!

Краткое резюме, или получится ли у вас заработать миллионы

Как видно из этого кейса, начав с «абсолютного нуля» буквально за месяц мы вышли на чистую прибыль в полтора миллиона. А как вы знаете, «получилось у одного, значит получится и у другого»!

Поэтому, если есть выработанная технология, опыт и экспериментальная база, которая может масштабировать ваш бизнес, увеличить продажи и получить еще больше клиентов или е-мейл подписчиков, просто воспользуйтесь этим шансом, нажав на кнопку ниже:

Использовать шанс и получить информацию

Всего хорошего, и до новых миллионов!

(Автор этого кейса, маркетолог-профессионал, эксперт по продвижению в Фейсбук и Инсаграм, Сергей Непомнящий)

P.S Вероятно, кто-то из ваших конкурентов уже читает эту публикацию. Поэтому предлагаю перейти по этой ссылке, чтобы выбрать для себя самый лучший способ получения клиентов!

P.S Кроме того, посмотреть мои кейсы еще, вы можете здесь:

Посмотреть примеры получения клиентов