MarkeTing ProducTion

[ Кейс | Недвижимость | Реклама Инстаграм + Фейсбук] Как «Продать Песок на Пляже» Стоимостью 200 000 Евро!

Пусть вас не вводит в заблуждение заголовок. Ведь из-за сегодняшней ситуации на рынке недвижимости, попытка реализовать тот или другой объект, часто выглядит как предложение «продать песок на пляже».

Однако, при помощи рекламы Инстаграм и Фейсбук, а также правильно выбранной стратегии, у нас это получилось.

 

Заказчик

Агентство недвижимости в Испании

200 000 Евро

Средняя стоимость объекта недвижимости

«Эффективный»

Тариф по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм (Ленты+Сторис) и Фейсбук. Для проверки первой гипотезы

4000,0 рублей

Бюджет на тестирование

«Профессионал»

Максимальный тариф, по которому продолжили сотрудничество. С полноценной оптимизацией и ведением рекламных кампаний на протяжении месяца

5000,0 рублей

Бюджет на тестирование в тарифе «Профессионал»

Содержание

Созданные объявления для рекламы, тариф «Профессионал» | Гипотезы 2,3,4

В рамках этого тарифа было создано и опубликовано 21 рекламное объявление. Вот некоторые из них, в том числе и созданные нами креативы в видеоформате.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

Представленное качество контента в этом кейсе, как статического, так и видео, хуже, чем на самом деле пользователь видит в рекламе.

Это связанно с тем, что Фейсбук сжимает изображения и видео в менеджере рекламы (откуда были сделаны скрины и записаны видеоролики), для экономии ресурсов компьютера.

Но в рекламных показах качество БЕЗУПРЕЧНО. Поэтому при просмотре учитывайте, пожалуйста, этот момент.

Рекламные объявления для ленты Инстаграм

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: акцент на выгоде. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции» + «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9: ремаркетинг. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявления для Сторис Инстаграм

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: акцент на выгоде. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «эмоции» + «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: ремаркетинг. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: триггер «гарантии» + акцент на выгоде (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: триггер «гарантии» + акцент на выгоде (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «от решения» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «от решения» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции» + «от решения» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции» + «от решения» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: ремаркетинг (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: ремаркетинг (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9: триггер «эмоции» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9: триггер «эмоции» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Копирайт в объявлениях

Объявление №1

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9. Ремаркетинг

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Созданные объявления для тарифа «Профессионал» | Гипотеза №5

Для рекламы отдельных объектов недвижимости

Рекламные объявления для ленты Инстаграм

Зачем создавать видео всего из одной картинки, как в некоторых примерах чуть ниже

На статических рекламных объявлениях (то есть на обычных картинках), Фейсбук ограничивает наличие текста в размере 15%. Чтобы обойти этот лимит, мы и создаем такие видео.

В этом случае мы можем донести до пользователя больше информации не только в текстовом поле, но и на визуальной части.

Что увеличивает конверсию, примерно на 27%.

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявления для Сторис Инстаграм

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Созданные объявления для рекламы в тарифе «Эффективный»

В рамках этого тарифа ИЗНАЧАЛЬНО было создано и опубликовано 21 рекламное объявление. Вот некоторые из них, в том числе и созданные нами креативы в видеоформате.

Рекламные объявления для ленты Инстаграм

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: от решения + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Триггер: гарантии + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6. Триггер: от решения + выгода. Видео

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7. Ремаркетинг

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявления для Сторис Инстаграм

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Акцент: получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Ремаркетинг. Видео

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: получение каталога объектов. Фотогалерея (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: получение каталога объектов. Фотогалерея (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: гарантии + получение каталога объектов (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: гарантии + получение каталога объектов (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Ремаркетинг (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Ремаркетинг (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Фотогалерея (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Копирайт в объявлениях

Объявление №1

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Задачи, которые мы выполнили в рамках настройки и тестирования

Гипотеза №1: тариф «Эффективный»

Гипотезы №№2, 3, 4, 5: тариф «Профессионал»

Тезисно некоторые задачи, которые мы выполнили в рамках настройки и тестирования, с 30-ти дневным ведением и оптимизацией кампаний

Это далеко неполный список. Здесь привожу только основные моменты, чтобы сэкономить ваше время.

Результаты тестирования в тарифном плане «Эффективный»

Важно:

тестирование предполагает ТОЛЬКО выявление самых эффективных «связок»

Получения лидов, как правило, на этом этапе ожидать НЕ следует. Но, даже в тестовый период нами были получены недорогие лиды в форму Инстаграм и Фейсбук, а также переписки в мессенджер.

Отчет по тестированию «Лид формы», с ценой за лид по каждому объявлению:

Отчет по тестированию цели «Получение сообщений в мессенджер», с ценой за переписку по каждому объявлению:

Отчет со средней стоимостью полученных лидов на уровне групп объявлений:

Отчет со средней стоимостью полученных переписок в мессенджер — уровень групп объявлений:

Отчет со средней стоимостью и количеством полученных переписок и лидов — уровень кампаний:

Скрины переписок в мессенджер, полученные от пользователей, заинтересованных в услугах агентства недвижимости:

1

2

3

4

5

6

Вот почему в мессенджере конверсия от 50% — наглядная демонстрация действия инструмента

Короткое видео получения сообщения в мессенджер, при нажатии пользователем на рекламное объявление

При ответе на вопрос — мы получаем лид. В случае же неполучения ответа, можно дополнительно написать пользователю уточняющее сообщение. Что повысит конверсию в ответ.

Результаты первого дня уже самой кампании в тарифном плане «Эффективный»

Отчет на уровне самих объявлений:

Отчет, где видно разбивку по каждому, отдельно взятому плейсменту:

Само рекламное объявление (видеоформат), плейсмент «лента Фейсбук на мобильных устройствах»:

Та же статистика, на уровне групп объявлений:

Тот же отчет на уровне рекламных кампаний:

Стоимости полученных лидов и конверсий в рамках тарифного плана «Эффективный»

В рамках бюджета на тестирование 61,79 Евро, мы получили:

Чтобы в дальнейшем сохранить или уменьшить стоимость клиента, кампании были запущенны на объявления, показавшие минимальную цену конверсии.

Стоимости полученных лидов в первый день основной кампании, ПОСЛЕ тестирования

Результаты тестирования в тарифном плане «Профессионал» | Гипотезы 2, 3, 4

Друзья, на всякий случай напомню:

тестовый период не подразумевает получение лидов и конверсий!

Но, с большой вероятностью конверсии появляются даже на этом этапе. Как на примерах ниже.

Первый день

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Второй день

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Отчеты за период двух дней

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Результаты тестирования в тарифном плане «Профессионал» | Гипотеза №5 | На отдельные объекты недвижимости

Отчет со странички Фейсбук, где видно общее количество полученных лидов:

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Стоимости полученных лидов и конверсий в рамках тарифного плана «Профессионал»

Гипотезы 2, 3, 4

В рамках бюджета НА ТЕСТИРОВАНИЕ 70,84 Евро:

Гипотеза №5. Таргет Инстаграм и Фейсбук на отдельные объекты недвижимости

В рамках бюджета НА ТЕСТИРОВАНИЕ 27,49 Евро:

Чтобы в дальнейшем сохранить или уменьшить стоимость клиента, кампании были запущенны на объявления, показавшие минимальную цену конверсии.

Кроме этого, в рамках уже именно ведения и оптимизации рекламных кампаний:

И многое-многое другое в рамках уже самой оптимизации и ведения кампаний, что подразумевает тариф №4. Но это уже совершенно другая и длинная история, с которой непременно поделюсь с вами, друзья.

Свяжитесь с нами, чтобы получить план продвижения бесплатно!

Всего хорошего!

Все права на материалы, использованные в данной статье, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.

Интересненькое в нашем блоге

Как увеличить объем продаваемых товаров на Вайлдбериз до 1,5 миллиона, правильно настроив рекламные кампании в ВК.

Кейс ВК — Вайлдбериз: Увеличить продажи с 900 К до 1,5 миллиона, через рекламу VK

Содержание1 Кейс ВК — Вайлдбериз: Увеличить продажи с 900 К до 1,5 миллиона, через рекламу VK1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 Задача1.0.0.3 «Бизнес»1.0.0.4 Товары1.1 Рекламные объявления для получения трафика

Читать полностью »

[Таргет VK | Кейс] Получение Клиентов из Рекламы в ВК для Компании по Ремонту и Дизайну Интерьеров

MarkeTing ProducTion Содержание1 [Таргет VK | Кейс] Получение Клиентов из Рекламы в ВК для Компании по Ремонту и Дизайну Интерьеров1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 Задача1.0.0.3 «Бизнес»1.0.0.4 8000,0 рублей1.1

Читать полностью »

Чего никогда не сделать стандартными методами ВК или как найти наиболее горячие сегменты аудиторий

MarkeTing ProducTion Содержание1 Чего никогда не сделать стандартными методами ВК или как найти наиболее горячие сегменты аудиторий1.1 Активные и новые подписчики конкурентов — ваши клиенты

Читать полностью »