MarkeTing ProducTion

Как «Продать Песок на Пляже» Стоимостью 200 000 Евро! [Недвижимость | Кейс | Реклама Инстаграм + Фейсбук]

Пусть вас не вводит в заблуждение заголовок. Ведь из-за сегодняшней ситуации на рынке недвижимости, попытка реализовать тот или другой объект, часто выглядит как предложение «продать песок на пляже».

Однако, при помощи рекламы Инстаграм и Фейсбук, а также правильно выбранной стратегии, у нас это получилось.

 

Заказчик

Агентство недвижимости в Испании

200 000 Евро

Средняя стоимость объекта недвижимости

«Эффективный»

Тариф по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм (Ленты+Сторис) и Фейсбук. Для проверки первой гипотезы

4000,0 рублей

Бюджет на тестирование

«Профессионал»

Максимальный тариф, по которому продолжили сотрудничество. С полноценной оптимизацией и ведением рекламных кампаний на протяжении месяца

5000,0 рублей

Бюджет на тестирование в тарифе «Профессионал»

Содержание

Созданные объявления для рекламы, тариф «Профессионал» | Гипотезы 2,3,4

В рамках этого тарифа было создано и опубликовано 21 рекламное объявление. Вот некоторые из них, в том числе и созданные нами креативы в видеоформате.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

Представленное качество контента в этом кейсе, как статического, так и видео, хуже, чем на самом деле пользователь видит в рекламе.

Это связанно с тем, что Фейсбук сжимает изображения и видео в менеджере рекламы (откуда были сделаны скрины и записаны видеоролики), для экономии ресурсов компьютера.

Но в рекламных показах качество БЕЗУПРЕЧНО. Поэтому при просмотре учитывайте, пожалуйста, этот момент.

Рекламные объявления для ленты Инстаграм

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: акцент на выгоде. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции» + «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9: ремаркетинг. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявления для Сторис Инстаграм

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: акцент на выгоде. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «эмоции» + «от решения». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции». Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: ремаркетинг. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1: акцент «Бесплатное получение ВНЖ» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: триггер «гарантии» + акцент на выгоде (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2: триггер «гарантии» + акцент на выгоде (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3: триггер «от решения проблемы» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4: триггер «эмоции» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5: триггер «от решения» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «от решения» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6: триггер «от решения» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции» + «от решения» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7: триггер «эмоции» + «от решения» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: ремаркетинг (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8: ремаркетинг (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9: триггер «эмоции» (мобильные устройства). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9: триггер «эмоции» (для компьютеров). Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Копирайт в объявлениях

Объявление №1

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №8

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №9. Ремаркетинг

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Созданные объявления для тарифа «Профессионал» | Гипотеза №5

Для рекламы отдельных объектов недвижимости

Рекламные объявления для ленты Инстаграм

Зачем создавать видео всего из одной картинки, как в некоторых примерах чуть ниже

На статических рекламных объявлениях (то есть на обычных картинках), Фейсбук ограничивает наличие текста в размере 15%. Чтобы обойти этот лимит, мы и создаем такие видео.

В этом случае мы можем донести до пользователя больше информации не только в текстовом поле, но и на визуальной части.

Что увеличивает конверсию, примерно на 27%.

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявления для Сторис Инстаграм

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1. Акцент: уникальность объекта. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Триггер: эмоции + выгода. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: эмоции + бесплатная презентация. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео (для компьютеров)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение ПДФ презентации. Видео (мобильные устройства)

Цель: «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Созданные объявления для рекламы в тарифе «Эффективный»

В рамках этого тарифа ИЗНАЧАЛЬНО было создано и опубликовано 21 рекламное объявление. Вот некоторые из них, в том числе и созданные нами креативы в видеоформате.

Рекламные объявления для ленты Инстаграм

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: от решения + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Триггер: гарантии + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6. Триггер: от решения + выгода. Видео

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7. Ремаркетинг

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявления для Сторис Инстаграм

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: выгода + получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Акцент: получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Акцент: получение каталога объектов

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Ремаркетинг. Видео

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №1. Акцент: выгода + получение каталога объектов (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: получение каталога объектов. Фотогалерея (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2. Акцент: получение каталога объектов. Фотогалерея (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: гарантии + получение каталога объектов (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3. Триггер: гарантии + получение каталога объектов (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Ремаркетинг (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4. Ремаркетинг (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Видео (мобильные устройства)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №7. Акцент: выгода + получение каталога объектов. Фотогалерея (для компьютеров)

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Копирайт в объявлениях

Объявление №1

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №2

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №3

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №4

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №5

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Объявление №6

Цели: «Сообщения в мессенджер» и «Лид форма». БЕЗ перехода на сайт

Задачи, которые мы выполнили в рамках настройки и тестирования

Гипотеза №1: тариф «Эффективный»

Гипотезы №№2, 3, 4, 5: тариф «Профессионал»

Тезисно некоторые задачи, которые мы выполнили в рамках настройки и тестирования, с 30-ти дневным ведением и оптимизацией кампаний

Это далеко неполный список. Здесь привожу только основные моменты, чтобы сэкономить ваше время.

Результаты тестирования в тарифном плане «Эффективный»

Важно:

тестирование предполагает ТОЛЬКО выявление самых эффективных «связок»

Получения лидов, как правило, на этом этапе ожидать НЕ следует. Но, даже в тестовый период нами были получены недорогие лиды в форму Инстаграм и Фейсбук, а также переписки в мессенджер.

Отчет по тестированию «Лид формы», с ценой за лид по каждому объявлению:

Отчет по тестированию цели «Получение сообщений в мессенджер», с ценой за переписку по каждому объявлению:

Отчет со средней стоимостью полученных лидов на уровне групп объявлений:

Отчет со средней стоимостью полученных переписок в мессенджер — уровень групп объявлений:

Отчет со средней стоимостью и количеством полученных переписок и лидов — уровень кампаний:

Скрины переписок в мессенджер, полученные от пользователей, заинтересованных в услугах агентства недвижимости:

1

2

3

4

5

6

Вот почему в мессенджере конверсия от 50% — наглядная демонстрация действия инструмента

Короткое видео получения сообщения в мессенджер, при нажатии пользователем на рекламное объявление

При ответе на вопрос — мы получаем лид. В случае же неполучения ответа, можно дополнительно написать пользователю уточняющее сообщение. Что повысит конверсию в ответ.

Результаты первого дня уже самой кампании в тарифном плане «Эффективный»

Отчет на уровне самих объявлений:

Отчет, где видно разбивку по каждому, отдельно взятому плейсменту:

Само рекламное объявление (видеоформат), плейсмент «лента Фейсбук на мобильных устройствах»:

Та же статистика, на уровне групп объявлений:

Тот же отчет на уровне рекламных кампаний:

Стоимости полученных лидов и конверсий в рамках тарифного плана «Эффективный»

В рамках бюджета на тестирование 61,79 Евро, мы получили:

Чтобы в дальнейшем сохранить или уменьшить стоимость клиента, кампании были запущенны на объявления, показавшие минимальную цену конверсии.

Стоимости полученных лидов в первый день основной кампании, ПОСЛЕ тестирования

Результаты тестирования в тарифном плане «Профессионал» | Гипотезы 2, 3, 4

Друзья, на всякий случай напомню:

тестовый период не подразумевает получение лидов и конверсий!

Но, с большой вероятностью конверсии появляются даже на этом этапе. Как на примерах ниже.

Первый день

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Второй день

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Отчеты за период двух дней

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Результаты тестирования в тарифном плане «Профессионал» | Гипотеза №5 | На отдельные объекты недвижимости

Отчет со странички Фейсбук, где видно общее количество полученных лидов:

Отчет по тестированию с ценой за лид по каждому объявлению:

Уровень групп объявлений:

Уровень кампаний:

Стоимости полученных лидов и конверсий в рамках тарифного плана «Профессионал»

Гипотезы 2, 3, 4

В рамках бюджета НА ТЕСТИРОВАНИЕ 70,84 Евро:

Гипотеза №5. Таргет Инстаграм и Фейсбук на отдельные объекты недвижимости

В рамках бюджета НА ТЕСТИРОВАНИЕ 27,49 Евро:

Чтобы в дальнейшем сохранить или уменьшить стоимость клиента, кампании были запущенны на объявления, показавшие минимальную цену конверсии.

Кроме этого, в рамках уже именно ведения и оптимизации рекламных кампаний:

И многое-многое другое в рамках уже самой оптимизации и ведения кампаний, что подразумевает тариф №4. Но это уже совершенно другая и длинная история, с которой непременно поделюсь с вами, друзья.

Свяжитесь с нами, чтобы получить план продвижения бесплатно!

Всего хорошего!

Все права на материалы, использованные в данной статье, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.

Интересненькое в нашем блоге

Как Продать Песок на Пляже Стоимостью 200 000 Евро! [Кейс | Недвижимость | Реклама Инстаграм + Фейсбук]

MarkeTing ProducTion Содержание1 Как «Продать Песок на Пляже» Стоимостью 200 000 Евро! [Недвижимость | Кейс | Реклама Инстаграм + Фейсбук]1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 200 000 Евро1.0.0.3 «Эффективный»1.0.0.4

Читать полностью »

[Таргет Инстаграм + Фейсбук | Кейс] Школа Воздушной Гимнастики: Как Начать Получать Дешевых Клиентов Еще на Этапе Тестирования

MarkeTing ProducTion Содержание1 [Таргет Инстаграм + Фейсбук | Кейс] Школа Воздушной Гимнастики: Как Начать Получать Дешевых Клиентов Еще на Этапе Тестирования1.0.0.1 Заказчик1.0.0.2 3900,0 рублей/месяц1.0.0.3 «Эффективный»1.0.0.4

Читать полностью »
Как получить клиентов в стоматологическую клинику при помощи Инстаграм и Фейсбук рекламы. Пошаговая инструкция, кейс с примерами и результатами.

[Кейс — Медицина]: Генерация клиентов для стоматологической клиники с ценником на услугу от 300 тысяч

Содержание0.0.1 MarkeTing ProducTion1 [Кейс — Медицина]: Генерация клиентов для стоматологической клиники с ценником на услугу от 300 тысяч1.1 Начальные проблемы1.2 Как за 20 дней, при

Читать полностью »

Легко получайте продажи с Фейсбук и Инстаграм, оплачивая только за реальных клиентов

Содержание0.0.1 Как быстро начать и что для этого нужно1 Бесплатно настроим рекламу в Инстаграм и Фейсбук, с оплатой только за реальных клиентов1.0.1 Важная информация1.1 За

Читать полностью »